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当社は、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、当社は世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。
【職務概要】
自動車アフターマーケット分野（AGR＝自動車ガラス交換、CBR＝車体修理）における事業戦略の立案および実行を通じて、市場シェア拡大と売上成長をリードいただきます。
【詳細】
1. 戦略立案および事業開発
・自動車ガラス交換および車体修理市場向けの事業戦略（Go-to-Market戦略）を策定・実行する
・市場調査を通じて、成長機会、競合状況、顧客ニーズを分析する
・KPI、スケジュール、収益目標を明確にした事業計画を作成・実行する
・主要な代理店、施工業者、サービス事業者との戦略的パートナーシップを構築する
・市場ニーズに即した新製品開発プロジェクトを推進する
2. 営業および収益拡大
・既存および新規顧客への提案型営業活動を通じ年間売上目標および市場シェア目標を達成する
・カーガラス業者やボディリペアセンター、流通パートナーとの関係を構築・強化する
・競争力と収益性を考慮した価格戦略を策定する
・大口契約や戦略的提携における交渉を主導する
・売上実績を定期的にモニタリングし、必要に応じて修正を行う
3. 市場開拓および顧客対応
・アフターマーケット内の新たな顧客セグメントを開拓する
・展示会や業界イベント、セミナーに参加・主催し、ブランド認知を高める
・技術サービスチームと協力し、顧客および販売代理店向けのトレーニングを実施する
・顧客の声を製品改善・開発に反映する
4. チームマネジメントおよび社内連携
・営業・マーケティング・技術サポートなどのチームをリードする
・グローバルのアフターマーケットチームと連携し、ベストプラクティスをチーム内に共有する
・サプライチェーンやオペレーションチームと協力し、製品供給を確保する
・マーケティングチームと連携し、販促活動やブランディング戦略を推進する
・チームメンバーの育成を行い、専門性を強化する
■その他
・展示会やセミナーへの参加などもあることから月数回土日を含む出勤をお願いすることがあります。（振替休日は問題なく取得可能）
・全国出張あり（月数回）
また、当社はAutomotive & Industry分野に加え、建設・土木分野でも高い市場シェアを有しており、複数の事業部門にまたがる多様なキャリアパスを提供しています。
本ポジションではグローバルチームとの連携が頻繁に発生するため、将来的には地域を超えたキャリア展開の機会も期待できます。
【業務内容の変更の範囲】
会社の定める範囲
※スイスに本拠を置く世界的化学メーカー。接着剤分野において高い技術力を持つ企業です。グローバルな知見と実績を活かした革新的な製品開発をしており、特に自動車＆インダストリー部門は近年成長が著しく今後の発展が期待されている会社です。また有給休暇の取得しやすさや、自由度の高い働き方も高く評価されています。