株式会社ＭＡＺＩＮ
【ポジションの概要】
株式会社MAZINは「強い工場を造る。」をミッションに掲げる、製造業×AI領域のスタートアップです。
本ポジションでは単なる物売りではなく、顧客の生産現場に入り込み、将来的なDX/AI活用までを見据えた高付加価値なソリューションを提案する、コンサルティング型の技術営業をお任せします。
【具体的な業務内容】
■技術提案 / 工場自動化（FA）の機械設計
・FA機械設計・仕様検討： 顧客の生産ライン自動化・省力化に向けた、機械のコンセプト設計や仕様選定。技術的な知見を活かした具体的なソリューションの提案。
・要件定義・技術折衝： 顧客の要望を設計要件に落とし込み、社内のエンジニアやパートナー企業などと連携しながら、実現可能性の検証や見積もり積算を実施。
■新規開拓 / ソリューション提案
・デマンドジェネレーション：市場データや業界動向を分析し、支援先となる対象顧客層を特定。戦略的なアプローチリストの作成や、潜在顧客を惹きつけるためのマーケティング施策の企画・実行。
・新規アプローチ： 展示会フォローや各種チャネルを通じ、製造業の生産技術部門や設計部門の責任者へダイレクトにアプローチし、商談を獲得。
・課題の特定： 現場の設計リソースの逼迫や生産効率の低下など、顧客が抱える潜在的なボトルネックをヒアリングにより抽出。
【ポジションの魅力】
・「現場を知る」から始まるDX：設備や設計など製造業の川上から関わることで、実用性の高いAI/DXの土台を作ることができます。
・PMスキルが身につく：営業としての交渉力だけでなく、社内のステークホルダーやパートナー企業も巻き込むPM経験を積むことが可能です。
・市場と裁量の大きさ：提案から立ち上げまで一気通貫で担うため、製造業という巨大産業における自分の介在価値を実感できます。
■当社について
・当社はすごいベンチャー100に選出、東京都ベンチャー技術大賞受賞するなど、現在注目を集めているスタートアップ企業です。
・4億円の資金調達、文部科学省「科学研究費助成事業指定研究機関」に指定されるなど、将来性のある企業です。2025年中には50名規模への増員を計画しています。