株式会社シェアリングエネルギー
再生可能エネルギー事業の主力サービス「シェアでんき」を軸に、“これからの時代に求められる新しいインフラ”を社会に広げていく営業ポジションです。
単なる太陽光設備の提案ではなく、「つくった電気をどう活用し、どんなライフスタイルを実現するか」といった観点から、EV・蓄電池・スマート家電との連携や防災視点などを取り入れた次世代住宅の暮らし方を設計・提案する、企画要素の強い提案型営業です。
また、営業対象は一般顧客ではなく、住宅ビルダーや商社、金融機関など1,700社以上のパートナー企業。戸別訪問ではなく、法人に対する導入提案・アライアンス構築を担う営業スタイルとなっており、エンドユーザーへの販売はパートナー企業を通じて展開されます。
事業は現在、契約件数が2021年2月時点の1,000件から、2025年1月には10,000件を突破し、個人住宅に加えて法人店舗への導入も拡大。
太陽光パネル設置の義務化（例：東京都）といった制度的後押しもあり、市場として大きな追い風が吹いているフェーズです。
さらに、営業資料・スキームの改善や社内連携の推進など、営業企画領域に早期から関与できるチャンスも多く、営業戦略やマネジメントキャリアへの発展も可能です。
▼ 具体的な業務内容
・住宅ビルダー等パートナー企業への提案営業・アライアンス推進
└ 商談獲得〜課題ヒアリング〜導入提案〜契約クロージングまで一貫して対応
└ 「電気を資産にする」「EV・家電活用」「防災住宅」など、住宅の新しい価値を共創する提案型営業
・パートナー営業支援／ライフスタイル提案設計
└ エンドユーザーへの直接営業ではなく、ビルダー営業担当と連携し、生活者に寄り添ったエネルギー提案を間接支援
・営業資料・提案スキームの改善・標準化
└ 商談における勝ちパターンを整理・ナレッジ化。営業プロセス全体の質向上に貢献
・社内関連部署（設計、カスタマーサクセス、事業企画など）との連携・折衝
└ 顧客にとって最適な導入体験を提供するため、関係部署との横断的な連携を推進
・KPI設計とPDCA実行
└ 自身のリード獲得数、商談化率、成約率などに責任を持ち、改善サイクルを回して成果創出を目指す
▼ポジションの魅力・やりがい
・戸別訪問は一切なし。BtoBに特化したスマートで企画性の高い営業スタイル
・脱炭素 × 住宅産業の注目領域で、成長産業の最前線に立てる
・設備導入にとどまらず、「暮らし方」まで提案する次世代型セールス
・個人宅から法人店舗まで導入拡大中。契約数は4年で1,000件→1万件に成長
・1,700社超のパートナー企業と連携する、スケールある営業フィールド
・営業資料整備や導入プロセス改善など、企画・設計業務にも早期から関与
・適性に応じて、戦略立案やマネジメントへのキャリアパスも描ける
▼サービスについて
⚫︎シェアでんき（住宅向け）
「シェアでんき」は、住宅購入者が初期費用ゼロで太陽光発電システムを導入できる第三者所有型のPPAサービスです。電力の一部を自家消費し、余剰分は売電されることで、環境負荷の軽減と家計負担の削減の両立を可能にします。
全国の住宅ビルダーや不動産会社と提携し、新築戸建住宅へのスムーズな導入を実現。施工・メンテナンス・モニタリングなども一括で提供し、ユーザーの負担を最小限に抑えています。
⚫︎シェアでんき for Biz（法人向け）
工場・店舗・公共施設などを対象に、企業の脱炭素化ニーズに応える太陽光PPAサービス。初期投資不要で導入可能なため、中小企業や自治体にも適応可能で、エネルギーコスト削減と環境経営を両立。
今後は蓄電池・EV・EMSとの連携による分散型エネルギーの最適化支援や、地域マイクログリッド構想への参画も見据えています。
・太陽光パネルを通じて長期間のライフサイクル全体で多様なサービスを提案可能
・訪問営業ではなく法人向けのリレーションシップ営業
・事業内容が環境に優しい
・「次世代に紡ぐ」将来性