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【業務概要】
このポジションは、企業の最も重要な課題の一つである「良い人材を採用し、組織を強くする」という課題に対し、データや専門知識を活用して解決策を提供する仕事です。
適性検査ツールや面接代行サービスなどの複数の手段を組み合わせ、お客様の採用活動を成功に導くまで伴走する、提案型の営業職です。「モノを売る」のではなく、「お客様の採用課題を根本から解決する」ためのコンサルティング要素の強いポジションです。
【職務内容】
以下の流れを、ご自身の成長に合わせて徐々にお任せしていきます。
1. きっかけ作り・初期アプローチ
既存のお客様や新規リストへのご連絡、お問い合わせ対応などを通じて、お客様の採用課題を解決するサービスに興味を持ってもらい、商談の機会を作ります。
2. 課題のヒアリング・解決策の提案
経営層や採用担当者に深くヒアリングを行い、「採用がうまくいかない真の原因」を探ります。
その課題に対し、適性検査の活用や面接代行サービスの導入など、最適なソリューションを組み合わせて提案します。
3. 導入・実行の伴走と品質管理
サービス導入後のサポートを実施します。
サービスの活用状況をチェックし、お客様が目指す採用の成功に向けて継続的に伴走します。
4. データ分析と継続提案
蓄積されたデータ（検査結果、面接データなど）を分析し、採用課題の現状と解決の方向性を見つけます。
その分析結果に基づき、面接官トレーニングや採用戦略の改善など、次のステップに向けた追加提案（アップセル/クロスセル）を実施します。
採用規模が大きく、難易度の高い最大手企業での採用に携わることができます。
複数のポートフォリオを持ち、景気の影響を受けづらく長期的に安定して働くことが可能です。