パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
～BPOとは～
企業が自社の業務プロセスの一部を外部の専門企業に委託することです。
BPOの活用によりコスト削減や業務の効率化、コア業務への注力を図る他、
専門知識を持つ外部のパートナーが業務を担当するため、業務の質向上も期待できます。
※BPO＝ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略称
～当募集について～
当社４つの事業の1つである「ビジネストランスフォーメーション事業本部」には、
マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの専門家が約2000名所属。
BtoBのマーケティングからセールス領域を一気通貫で支援できるサービスを展開しています。
当募集は、顧客の売上最大化及び事業成長を実現するべく、
マーケティング・セールス領域におけるDX化やコンサルティング、
BPOサービスの提案営業活動を行うメンバーの募集です。
モノを売って終わりではなく、各領域のプロフェッショナルによる
継続的な顧客支援による課題解決を目指していただきます。
【業務詳細】
受注後の既存顧客は各専門家がプロジェクトを立ち上げてフォローしておりますので、
あなたには事業拡大に向けた、新規お取引先へのコンサルティング型ソリューション営業をお任せいたします。
※関西ではマーケティング・セールスの案件が中心となります。
■顧客開拓の方法
他事業部やグループ他社からの紹介、マーケティングチームからのトスアップのため、テレアポや飛び込みはございません。
顧客理解や企画提案、情報共有などに注力できる営業環境が整っています。
■商談
訪問やオンラインの商談を通じて、顧客の目指す姿や現状をヒアリング、顧客課題を特定。
「セールスの専門家による営業代行と内部に入り込んだコンサルティング」や
「CRM,SFAを使った案件管理のシステム化」など、
お客様の環境に合わせてコーディネートを行い、カスタムメイドにてご提案。
課題解決の施策を見出していただきます。
・顧客エリア：大阪が主、兵庫や京都もあります
・担当企業数：半期で新規商談30社程度
・提案から受注までの期間：最低3か月～最大6ヶ月
・目標：半期ごとに売り上げや案件創出数などを設定
※毎週、毎月数字を追いかけるスタイルではございません。
・提案書作成：あり
※提案書は基本のFMTがありますので、作成経験は不問です。
＜配属組織＞
ビジネストランスフォーメーション事業本部 営業統括部
・組織構成（東阪）：統括部長 1名／マネージャー 6名／メンバー 20名
・関西：マネージャー１名（新卒入社 30代前半）、メンバー２名（前職印刷業界、 20代後半／前職BPO業界、20代後半）
BX事業の営業としては、関西所属4人目のメンバーとなりますので
コアメンバーとして大いに活躍していただきたいと考えています。
能動的なコミュニケーションや積極的な姿勢で物事をとらえていただくことで、
あなたのアイデアと工夫を存分に活かし価値発揮いただける環境です。
＜ポジションの魅力＞
・単なる商材営業のスタイルではなく、顧客の課題に合わせた解決策を見出していく営業スタイルのため、「自身の介在価値」や「問題解決スキルの向上」を実感することができます。
・上記事業拡大の中で、営業組織の社員の増員を予定しています。営業組織作りへの関与や中長期的にはマネジメントラインとしてご活躍の幅を広げることも可能です。
・案件1つが大きい商談のため、様々な知識やリレーションの構築ができ、顧客への影響度合いも高くやりがいを感じていただけます。
＜案件例＞
1．大手エネルギー企業様：新規デジタルビジネスの立ち上げと、CDP構築/プロモーション
2．大手人材企業様：グループ内における顧客データ基盤の構築とMAツール活用支援
3．大手リサーチ企業様：カスタマーサクセス組織構築におけるコンサルティング及び運用支援
4．大手物流企業様：インサイドセールス組織立ち上げに向けた研修支援
5．大手通信企業様：AIを用いたコンテンツマーケティングの自動化
【業務内容変更の範囲】
※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
＜教育体制＞
事業、商材の理解を深めるための研修、営業としての立ち回りをOJTで入社後の状態目標を定め、支援します。（入社時点で商材知識有無は問いません）
▽状態目標例
1か月目
・会社紹介ができ、支援事例が話せる
・顧客の事業と方針、中期経営計画を理解しアウトプットできる
・提案書作成のスキル把握、過去提案書の読み取りを行い、イメージを持つ
2か月目
・MGR同席のもと商談の対応を行い、実際に様々なお客様に触れる
・専門部隊とのインナーミーティングなどに参加をし提案プランの検討や施策など学ぶ
3か月目
・対応領域を絞って、上司同席のもと商談を行い領域に沿ったヒアリングができるように実施をする
・顧客の方針と想定課題を立てることができる
4か月目
・フォロー有で案件受注ができている