株式会社日立製作所
【配属組織名】
パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第2営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
システム＆ソリューション（エネルギー情報制御分野）の営業部門であるエナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー営業第2営業部において、電力会社を中心としたエネルギー事業者であるお客様の課題を把握し、それを解決するためのソリューション提供（システムインテグレーション、プロダクト販売）をしていただきます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・私たちは、社会全体としてのレジリエンス強化、脱炭素化等の課題解決や、エネルギー事業者が電力自由化市場における競争力強化、データ利活用、DX（デジタルトランスフォーメーション）を加速するための支援を実施しています。「Lumada」「HMAX」に代表されるデジタルソリューションや、IT・OTのプロダクトを活用したエネルギーソリューションで、持続可能な社会の実現をめざします。
・社会インフラITシステム（エネルギー分野）のご紹介 ー 「日立のエネルギーIT×OT」
https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/product_solution/energy/index.html
【募集背景】
電力業界は、電力システム改革の進展に伴い発電・送配電・小売の各業界において「発電：再エネ拡大・非効率な発電所停止等による需給ひっ迫」「送配電：AIのためのデータセンター需要の急増による系統ひっ迫」「小売：従来の供給エリアを越えた競争や安定した電源の確保」といった課題を抱えています。
一方で「発電：脱炭素化（CN化）に向けた脱・低炭素電源の開発、原子力発電所の再開」「送配電：スマートメータデータの活用」「小売：脱炭素化も含めた需要家への電力メニュー、ソリューション提供」などの成長に向けた取り組みを加速しています。
我々は、電力会社の基幹系業務システムを長年担当し、お客さまとの強いリレーションシップを構築しています。
お客さまと共に外部環境の変化に対応し、新たなデジタル技術を活用した変革「DX（デジタルトランスフォーメーション）」への貢献が求められています。
従来の組織や業界の枠を越えて、多面的な角度からお客さまのビジネス上の課題を分析し、デジタル技術などを組み合わせながらお客さまの課題解決という価値を提供できる提案型営業を募集します。
【職務概要】
電力会社を中心としたエネルギー事業者のお客様に対して、提案～納品・入金までの営業業務（顧客折衝含む）を主として行っていただきます。
提案にあたっては、従来のプロダクト提供にとどまらず、お客様のビジネス上の課題を分析し、日立グループ全体で持つデジタル技術や社外のテクノロジーなどを適宜組み合わせながら、お客様の課題解決・成長の実現と言う価値を提供するクライアントリレーションシップパートナーを担っていただきます。
【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せする予定です。
＜具体的な職務＞
・個人のこれまでの知識・経験を活用して、業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を自ら策定および実施する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する最初の窓口として対応する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立が有する様々なサービスやアセット等を組み合わせ、お客さまと日立の双方が満足するソリューションを作り上げることになります。日立が注力するIT×OT×AIを活用し、お客様課題に対するソリューションを作り上げます。
・お客様対応にあたり、法務・ファイナンスなどご自身の知見を幅広く活用することが出来ます。また新たな知識を身に付ける事ができます。
・電力会社を中心として様々なステークホルダー（国、自治体、電力需要家、商社、通信、ゼネコン等）と関与しビジネスを実施していく可能性があるポジションです。
・事業立上げフェーズでは、自らの情報収集力やコンサルティング力を活かすことが出来ます。また、日立とお客様で協創する新規事業に積極的に関与することが出来ます。
・電力会社の大規模基幹システムからデータ活用・AI活用等の先進的なデジタル実証案件まで幅広くIT・デジタル案件全般を担当することが出来ます。
・アプリケーションからサービスまで幅広い技術分野に興味を持ち、IT・OT分野において総合的な製品技術やスキルを身につけたいと考えている方に適しています。
【働く環境】
①所属組織/チーム：
総勢25名。前向きで明るいメンバーが多く朗らかな雰囲気のチームです。
年齢層はく20代～60代と新入社員からベテランの方までと幅広いメンバー構成です。
②働き方について：
出社勤務と在宅勤務を柔軟に組み合わせた働き方が可能です。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
・日立が有する様々なサービスやアセット等を組み合わせ、お客さまと日立の双方が満足するソリューションを作り上げることになります。日立が注力するIT×OT×AIを活用し、お客様課題に対するソリューションを作り上げます。
・お客様対応にあたり、法務・ファイナンスなどご自身の知見を幅広く活用することが出来ます。また新たな知識を身に付ける事ができます。