株式会社日立製作所
【配属組織名】
四国支社 協創イノベーション第二部 金融・公共システムグループ
【配属組織について（概要・ミッション）】
四国地域の公共分野(地方自治体、警察、消防他)でのITソリューションやデジタルの提供による地域課題解決、地域創生の実現をめざし、弊社内業種営業(金融、エネルギー、産業等)との協業、協創によるデジタルトランスフォーメーション、グリーントランスフォーメーション等による新たなビジネス創出を行っています。またパートナーとの協業・協創による既存マーケットの深耕も行っており、日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)も行っております。
・配属部：17名(金融・公共システムグループ、愛媛金融システムグループの２グループ体制)
・配属グループ：部長代理1名、主任4名、担当4名
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】
・主に四国四県や、高知県警他3県警に対して弊社SEや各工場などの事業部、日立グループ会社と連携し、情報システムに関する各種提案/管理を実施頂きます。具体的には自治体や警察向けのDX案件の新規提案や、データ分析サービス、生成AI、RPAと言った技術やクラウドサービス商材を用いたサービスなどの提案活動を実施いただきます。単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動となります。
【募集背景】
・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、スマートシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、システムの標準化推進など大きく市場動向が変化しつつあります。その変化に柔軟に対応し、日立として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を更に強化する為に、新たな人財募集を実施します。
・四国の各県、各県警に対し、お客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集致します。特に四国の地域性を理解し、先進な進的な取り組みを推進するお客様担当営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門やパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事が出来ます。
【職務概要】
四国四県または四国四県の県警の営業担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)やDXサービスを提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
◇上司の指示を仰ぎながら、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
①営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
②販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
③顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。
【職務詳細】
アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず多面的な視点を活かしながら、新たなビジネスへのチャレンジ精神を持って提案活動を推進していただきます。担当顧客とのリレーションを継続的に構築し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題に対し、日立グループの幅広いソリューションを最適に組み合わせて提案し、受注の最大化に貢献する役割を担っていただきます。日立ならではの多様な業種・業界との繋がりや、グループ全体の豊富なリソースを活用し、ICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を主体的に牽引していただきます。
営業活動においては、社内のSEや支社支援部隊と連携しながら広域視点でのソリューション検討や提案戦略を練ることができ、技術面・戦略面の両方から支援を受けられる環境です。
また、コンパクトな市場特性を活かし、既存案件の深耕に加えて、DX・データ利活用・AI・クラウドといった新しい領域への提案機会も豊富で、顧客と伴走しながら新たな価値創造に挑戦していただくことを期待しています。
【やりがい・ポジションの魅力】
・地域に密着し、地域課題の解決に直接貢献できるポジションです。
・お客様との距離が近く、成果を実感しやすい環境です。
・四国支社は約50名規模の少数精鋭組織で、若手のうちから裁量を持って活躍できます。
・チームとして成果を追求する文化があり、協力しながら仕事を進められます。
・日立ならではの幅広い事業領域に触れることができるため、営業として成長できる機会が豊富です。
【入社後の流れ・サポート体制】
・入社後は、先輩社員に相談しながら業務を進めていただけるフォロー体制が整っています。
・IT業界や営業に必要な知識は、社内研修を通じて基礎から身につけることができます。
・実務ではOJTにより、上司・先輩社員が丁寧にサポートしながらスキル習得を支援します。
・異業界出身の社員も多く在籍しており、未経験の方でも安心してスタートできる環境です。
【キャリアパス】
・一定の経験を積んだ後は、希望や適性に応じて県外の統括営業部門や他支社で広域のお客様や大規模案件を担当する機会があり、営業としての専門性と影響範囲をさらに広げることもできます。
・営業としての経験を積みながら、能力に応じて管理職へのキャリアアップが可能です。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属部：17名(金融・公共システムグループ、愛媛金融システムグループの２グループ体制)
・配属グループ：部長代理1名、主任4名、担当4名
・風通しの良い一体感のある職場環境です。
②働き方について
在宅勤務可能（週2～4日顧客先および会社に出勤）、社内打合せは対面とリモート会議併用。
社外打合せについても一部リモート可能。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
・地域に密着し、地域課題の解決に直接貢献できるポジションです。
・お客様との距離が近く、成果を実感しやすい環境です。
・四国支社は約50名規模の少数精鋭組織で、若手のうちから裁量を持って活躍できます。