西日本フードサービス株式会社
▼ポジション概要
将来的な幹部候補として、ビジョンに対して共感し、更にはその実現のための新たな戦略を立案し推進していただける方を求めています。
営業部門のみならず、会社全体の成長に対するコミットメントを持ち、チームを牽引し、事業拡大に貢献していただきたいと考えています
▼業務内容
・支店運営
北九州支店の責任者として、支店経営の全般を統括していただきます。
支店に在籍する8名の正社員および派遣スタッフのマネジメントを担い、一人ひとりのスキルやモチベーションを最大限に引き出す組織づくりを推進します。
加えて、支店経営の要となる収益管理を担っていただきます。
単なる売上目標の達成を追うだけでなく、食材費や人件費の変動といったコスト動向を緻密に把握・コントロールし、現場の実情に即した効率的な運営戦略を実行することで、支店全体の収益最大化を主導していただきます。
・取引先への営業
主要顧客とのリレーションをさらに深化させるとともに、市場のニーズを捉えた実効性の高い営業戦略の立案から実行までを一貫してリードしていただきます。
顧客訪問においては、各支店の営業担当に同行して組織的なバックアップを行うほか、統括責任者として単独でキーマンや経営層への提案・交渉に臨むこともあり、状況に応じた柔軟な役割を担っていただきます。
なお、取引先との対面でのコミュニケーションを重視しているため、月に1〜2回程度の出張が発生するほか、月に2〜3回ほどの会食の機会や稀にゴルフ接待などがございます。
会食の場においてはお酒を強要されるような風土は一切ございませんので、お酒が苦手な方でもご安心ください。
・価格交渉
市場環境の変化に応じた戦略的な価格交渉を統括していただきます。
昨今の食材費や人件費の高騰といった外部要因を的確に分析し、主要取引先を含む各クライアントに対し、適正なサービス品質を維持するための価格転嫁交渉を主導します。
・入札価格の決定
支店長として入札価格の策定から社長承認までのプロセスを主導していただきます。
官公庁からの募集情報に対し、同業他社の入札傾向や過去のデータを収集・分析し、会社の利益を最大化させる最適な価格を策定いただきます。
・採用活動
現場の安定稼働とサービス品質の維持に直結する、派遣スタッフ等の人材採用を担っていただきます。
採用担当者がハローワークや求人サイトといった既存媒体の活用に加え、リファラル（紹介）などを通じて母集団を形成し、応募者の面接及び採用可否の最終判断を対応いただきます。
また、状況に応じて、媒体の選定や訴求内容の見直しなど、採用担当者へ的確なアドバイスを送りながら採用成功へと導いていただきます。
【企業の魅力】
〇長年の実績と安定したパイプライン
給食事業において、最も厳しく評価されるのは「継続的な安全管理」と「確かな運営実績」です。
当社は業歴52年という長い歴史の中で、類似案件の豊富な受注実績と無事故の記録を積み上げてきました。
この歴史そのものが、当社の競争優位性を生み出しています。
業界の特性上、既存契約の継続率が非常に高く、経営基盤は極めて強固です。
加えて、長年の信頼関係から、新規に業務委託を検討する施設の情報がいち早く集まる体制が整っています。
「52年間の実績」という裏付けがあるからこそ、お客様からの信頼獲得がスムーズであり、自信を持って提案に臨める環境を作り上げられています。
〇柔軟な対応力
画一的なマニュアルに縛られがちな大手事業者に対し、当社は一歩踏み込んだ「顧客最適化」を徹底しています。
施設利用者の嗜好や、行事、季節に合わせた細やかな調整など、大手にはない柔軟な体制があるからこそ、顧客満足度が高まり高いリピート受注と厚い信頼に繋がっています。
〇取引先からの信頼に基づく価格の交渉力
昨今の食材費や人件費の高騰に対し、当社は主要顧客において、適切な価格改定を実施できています。
これは単なる「値上げ」ではなく、これまでの信頼で築いたサービス品質への信頼があるからこそ成し遂げられることです。
無理な低価格競争に巻き込まれない安定した収益構造があるからこそ、一時的な社会情勢の変化に左右されることなく、腰を据えて長く働ける安心の経営基盤を維持しています。
私たちが手がけているのは、社会に欠かせない「食のインフラ」です。
52年間で培ったノウハウと、途切れることのない案件パイプラインは、働く社員にとっても「将来の安心」に直結します。
安定した基盤の上で、次の50年を共に支える仲間を募集します。
【業務内容変更の範囲】会社の全ての業務
給食事業において、最も厳しく評価されるのは「継続的な安全管理」と「確かな運営実績」です。
当社は業歴52年という長い歴史の中で、類似案件の豊富な受注実績と無事故の記録を積み上げてきました。
この歴史そのものが、当社の競争優位性を生み出しています。
業界の特性上、既存契約の継続率が非常に高く、経営基盤は極めて強固です。
加えて、長年の信頼関係から、新規に業務委託を検討する施設の情報がいち早く集まる体制が整っています。
「52年間の実績」という裏付けがあるからこそ、お客様からの信頼獲得がスムーズであり、自信を持って提案に臨める環境を作り上げられています。