サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社
【会社について】
サーモフィッシャーサイエンティフィックはグローバルに事業を展開し、研究・検査・診断・製薬/バイオ医薬領域など幅広い顧客に製品・サービスを提供しています。 本ポジションの所属法人は「サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社」です。
【部門について】
PDX（Protein Diagnostics）部は、主に「特殊タンパク（Special Protein）領域」の検査ソリューション（試薬・装置・周辺ソフト）を扱う事業部です。取り扱いの中核は、Binding Site（The Binding Site）ブランドのポートフォリオです。Binding Siteは英国発の特殊タンパク診断領域の企業で、血液がん（例：多発性骨髄腫）や免疫系疾患の診断・モニタリングに用いられる免疫診断アッセイと機器を提供しています。
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組織構成：営業1名、MSL1名、テクニカルサポート1名。
今回のポジションは、営業・マーケティング両面から効果的なプロモーション計画の立案と実行を担う想定です。
入社時は部下なしでのスタートですが、将来的にチームをリードいただく可能性があります。
【業務内容】
・PDX製品の年間予算（Annual OP）達成に向けた営業・マーケティング活動の推進
・全国テリトリーにおいて、販売チャネルを活用しながら、検査センター／企業等の主要顧客キーパーソンと関係構築し、売上最大化
・本社方針・優先事項に沿った販促戦略の立案、KPI設定、実行管理
・顧客の営業・検査現場の状況把握に基づく適切な売上予測（フォーキャスト）作成
・本社プライオリティ実践を加速する継続的な改善提案／アイデア発信
・チームメンバーとの適切なコミュニケーションを通じた育成・チーム力強化
・事業部内の関連部門（MSL、テクサポ等）との連携、および他事業部との相乗効果創出
・顧客満足度（CAS）向上に向けたアクションプラン策定・実行
・担当エリア：全国（出張頻度：月1～2回程度）
【取り扱い製品例】
・Optilite：特殊タンパク検査向けの自動分析装置（ベンチトップ）
・Freelite：血清遊離軽鎖（κ/λ）測定により、多発性骨髄腫など単クローン性疾患の診断・モニタリングを支援する試薬
・Hevylite：重鎖＋軽鎖（HLC）アイソタイプ別定量（IgGκ/IgGλ等）とHLC比によりクロナリティ評価等を支援する試薬（Optilite上で提供）
・IgG/IgAサブクラス等：免疫不全評価などに用いられるサブクラス検査メニュー（自動化試薬）
・TBS DataManager：QC（精度管理）・バリデーション・トレーサビリティ等を支援するデータ管理ソフト（装置と連携）
・特殊タンパク領域（血液がん/免疫）で、装置×試薬×ソフトの提案力を磨ける
・販促戦略/KPI設計などマーケ主導で事業を伸ばす裁量が大きい
・少数精鋭（営業/MSL/テクサポ）で意思決定が速く、全国の重点顧客に深く入り込める
・数年以内の新製品ローンチを控え、立上げ責任者としての経験を積める可能性がある
・入社時は部下なし管理職スタート、将来的にチームを率いるキャリアパスが描ける