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■概要
西日本エリアの病院・開業医様(整形外科、リハビリテーション科など)向けに当社製品の提案活動とユーザーサポートを行っていただきます。
■業務詳細
日本国内で弊社製品を医師向けに説明、製品デモを実施、展示会でのPR などの営業活動をご担当頂きます。
入社後は約１カ月間の研修後、営業活動を開始するので理学療法機器未経験者の方でも安心です。
病院やクリニックへの直販のみならず、代理店ネットワークを通じた販売も行っていますので、
担当エリアでの勉強会の企画・実施などもお任せします。
・担当エリアの中で優先度の高いターゲット顧客を特定し、効果的な販売プランを策定・実行
・有望な新規顧客を特定し、ビジネスを構築
・販売目標を達成するためのプロモーション計画の達成
・学会やセミナー、トレーニングなどにも関わり、医師の中でのブランド・製品の認知向上に貢献
・傾聴スキルとコンサルティングのアプローチで、顧客の抱える課題や悩みを理解し必要な情報やサポートを提供することで、信頼できるアドバイザーとして確立
■営業スタイル、レポートについて
・試用期間終了後は基本直行直帰での営業スタイルで、フレキシブルに働いていただくことが可能です。
（遠方地への営業時には連泊での出張あり）
・販売活動を通じて得たセミナー、ワークショップ、顧客・競合・市場動向などの情報を上司にタイムリーに報告
・顧客情報を常にCRM に集約
■製品および市場の知識
当社で販売している医療機器は、理学療法で一般的に使用されている体外衝撃波、電磁波、ラジオ波などを利用して
疼痛緩和や可動域改善を行う医療機器となります。
販売からメンテナンスまで自社で一貫してサービス提供を行っていることが強みです。
・主な臨床データや試験結果について十分な知識と自信を持ってディスカッションでき、セールストークを効果的に展開。
・ブランド戦略と理学療法の事業計画を熟知し、事業計画の遂行における自らの役割と貢献を明確にす
る。
・市場の状況やトレンド、新規参入者、現在のビジネスに影響を与える可能性のある変化について、常に最新の情報を得る。
■顧客について
フィジオセラピー営業部では以下の領域を担当して頂きます。
整形外科、リハビリテーション科、スポーツ整形等の病院及び・クリニック様
【関係構築についてのポイント】
・主要なステークホルダーと信頼関係を構築
・適切かつ質の高いアカウント情報や競合他社の活動を社内のCRM システムに入力し、情報を常に最新の状態に保つ
・社内の同僚と協力し、最も適切な方法でお客様にサービスを提供し、現在および将来のビジネスチャンスに生かす。
・すべての活動において、日本のコンプライアンスに関する100％の知識と遵守を徹底すると同時に、コンプライアンス規則の最新情報を常に身につけて行動
■背景
西日本エリアでの更なる事業拡大における増員
■魅力
急成⾧を続ける美容/リハビリ用医療機器メーカーの日本法人で、営業としてのスキルはもちろん、人脈も形成出来る魅力的なポジションとなります。
今後も市場が拡大する美容医療業界での経験は今後の幅広いキャリア形成となるはずです。
日本ではまだまだ新しいコンセプトの機器も販売頂くため、これまで培ってきた営業力や想像力を試したいというご嗜好の方には非常にフィットするポジションです。インセンティブは、目標管理制度に基づいて成果がしっかり給与や賞与に反映されるので頑張った分だけ報酬も期待できます。
また、オンラインでのチームミーティングを週1 回実施し、各自現場で得た情報を共有してディスカッションするなど、
チーム全体の結束力や営業提案力を高める取組みも積極的に行っています。四半期毎に対面での全体製品研修も行っています。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
■急成長している世界70カ国に拠点を持つ医療機器メーカーの日本法人。
■年間休日128日/入社後1か月の研修実施のため業界未経験でも安心してご入社頂けます。