ヴァイサラ株式会社
1. 産業用計測機器・サービスの提案営業
計測機器（温度、湿度、圧力、環境計測など）の販売
顧客：自動車（OEM装置メーカー）、半導体装置メーカー、ライフサイエンス、食品・薬品など
既存（6割）＋新規開拓（4割）
顧客の技術課題・潜在ニーズをヒアリングし、最適な製品/サービスを提案
技術的な質問への回答・用途に即したソリューション提供
2. 営業目標の達成
担当セクターにおける売上目標の達成
新規リードの創出（営業チャネル、エンドユーザー訪問、マーケティングリード対応）
Salesforceを用いた営業管理、リード→商談化→案件管理
3. アカウント・チャネル（代理店）マネジメント
アカウント管理（ステークホルダー分析、課題解決、商談推進）
代理店の目標設定、QBR（Quarterly Business Review）の実施
代理店/顧客との定期ミーティング、進捗管理、アクションプラン策定
4. 社内外との連携業務
Customer Success、Service、Application & Business Development、Marketingチームと協働
他のSales Manager、Senior Sales Managerとの連携
技術サポート部門との協業による課題解決
5. 顧客訪問（国内出張あり）
担当エリアの顧客・チャネルを訪問し商談を推進
オンラインミーティングやデジタルツールを活用したリモート商談
環境計測機器（温度・湿度・分析分野）トップシェアのメーカーの日本法人。同社の取り扱う分野は専門性が高いため競合企業がとても少なく独占状態です。官公庁や産業界等幅広い層を顧客としているため、安定した収益があり、日本上陸20年以上の安定した基盤があります。10年以上働いている社員も多く、安心して働ける環境です。