株式会社LayerX
【募集背景】
・バクラクはプロダクトラインナップ拡張や法対応ニーズの高まりを背景に、従業員数数千名規模のエンタープライズ企業からのご相談が急増しています。エンタープライズ市場は事業インパクトが大きく、当社の中長期戦略における重要領域です。
・こうした状況を受け、2023年8月にエンタープライズ部を立ち上げ、大企業向けの価値提供と仮説検証を強化してきました。現在はスモールチームでエンタープライズ領域のマーケティングを牽引しており、急速に拡大する需要に応えるため、専門人材の増強が必要なフェーズにあります。
・本ポジションでは、未開拓セグメントに対する商談創出とブランド浸透を担い、大企業向けのマーケティング成果創造に取り組んでいただきます。
【業務内容】
アカウント戦略・ABMの企画設計
• 重点アカウントの特定、キーパーソン分析、課題仮説の構築
• アカウントプラン策定およびABM全体設計
• 大企業固有の業務文脈を踏まえた価値訴求テーマの作成
商談創出施策の企画・実行
• ターゲット企業向けリード獲得・ナーチャリング施策の企画・運用
• CxO・部長層向けの1to1施策、クローズドイベント、オフラインマーケティングの実施
• 課題仮説に基づくコンテンツ企画（企画書、レポート、インサイト資料等）
デマンドジェネレーションの仕組み化
• インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと連携した商談創出プロセス設計
• 商談の質・量の最適化を目的としたシナリオ設計・分析・改善
• 深い事前準備（企業情報収集・業務理解・競合分析）にもとづく精度の高い企画立案
新規価値提供の探索
• 法改正や業務改革テーマを踏まえた新規企画立案
• 顧客インタビューによる潜在課題の抽出とイン
導入コンサルタント、エンタープライズアカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティング担当が在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
エンタープライズ企業様へバクラクを届けるために自立駆動型で施策立案から実行までやりきるチームを構築しています。
日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションを行い、製品アップデートを推進しています。