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■採用背景
K‑DIVE事業の急拡大に伴い、展示会・体験会での販促やデジタルマーケティングに対応できる専門人材が不足しています。市場ニーズに迅速に応えるため、即戦力となるキャリア人材を募集します。本ポジションでは、K‑DIVEおよび自動運転領域の販促戦略の企画・実行、顧客提案支援、国内営業強化のための教育ツール企画、顧客接点拡大に向けた計画立案を担っていただきます。
■配属組織・体制
新事業推進部
K-DIVE事業推進グループ
【配属予定部署の現在の組織体制】
◆部長・担当部長・副部長 ＋5グループ体制
①新事業企画Gr : 5名(東京)
…新ビジネスモデルの企画立案、新事業推進部の管理業務全般を担当
②新事業プロジェクトGr : 9名(東京) …新事業テーマの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング及び事業化稟申を担当
③新事業テクニカルサポートGr : 14名（広島、東京）
…新事業テーマの開発予算管理、プロトタイプ品の開発、技術支援を担当
④K-DIVE事業推進Gr:9名（広島、東京）★今回の募集ポジション★
…K-DIVE関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当
⑤K-D2事業推進Gr:9名（東京）
…K-D2関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当
【配属予定グループの現在の体制と役割分担】
◆K-DIVE事業推進Gr 9名
・グループ長 1名
・マネージャー １名
・正社員6名（指導職4名 担当職2名）
・契約社員 1名
顧客、価値創造チーム 正社員2名
販売促進チーム 正社員2名← ★今回募集ポジション★
事業運営チーム 正社員2名
※新卒採用5名・中途採用3名
※20代1名・30代6名・50代1名
【配属予定部署のミッション・目指す姿】
1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。
2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。
3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。
【配属予定グループのミッション・目指す姿】
お客様現場へ遠隔・自動化施工を普及させると共に、K-DIVE 関連事業の収益を拡大させることを主たる目的としています。
■業務内容
まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。
その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。
ある程度、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、販売促進、広告宣伝チームメンバーと一緒に広告代理店との打合せや展示会、体験会、デジタルコンテンツ企画等の業務を進めて頂きます。
＜想定業務内容＞
【販売促進】
①K-DIVE 関連事業の販促、ブランド戦略立案
②サービス概要のパンフレット、導入事例チラシの企画、作成
③価格シュミレーションツール、他社比較表などの営業向け資料の作成
④営業所、代理店向け研修の実行と研修用動画コンテンツの作成
【広告宣伝】
①各展示会の企画、運営
②K-DIVEwebサイトの管理、運営及びK-DIVE動画の撮影と配信
③デジタルマーケティング計画の策定
◆国内出張 4～8回/月程度（外出除く）
・展示会やK-DIVE試乗会を実施する場所（例：首都圏、神戸、広島）への出張
◆海外出張 年0～1回程度
・1回は最大でも1週間～14日間程度 (視察、展示会、海外でのPoCなど)
・主な出張先は欧米が多い
【ご参考】
・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション
[K-DIVE®]
https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html
■魅力・やりがい
【社会課題への大きな貢献】
K-DIVE事業推進Grは遠隔操作・自動化施工を普及させることで建設現場の安全性・効率性を高め、社会に貢献することを目的としており、販売促進チームはその価値を広く伝え、顧客との接点を創出する重要な役割を担っています。
【ブランド価値を広げるクリエイティブな仕事】
販促チームは少人数ながら、展示会・体験会・Web施策・動画コンテンツなど、多様なプロモーション手法を駆使してK-DIVEの魅力を発信しており、自分の企画が顧客の興味を引き、事業成長に直結する手応えを感じる事ができます。
【デジタル×リアルの融合戦略】
YouTube動画やWeb広告による認知拡大、全国規模の展示会での体験型プロモーションなど、オンライン・オフライン双方でマーケティングを展開。デジタル戦略に触れながら、実践的なスキルを身につけられます。
■キャリアパス
東京(勤務地)で遠隔ショベル（K-DIVE）と自動運転の販売促進、広告宣伝に関する業務を経験して頂き、その後はいくつかのキャリアパスを経て、コベルコ建機製品か新事業に関する販促、広告宣伝もしくは事業開発推進が出来るリーダとして活躍頂くことを想定しています。
その後は、新事業推進部/新事業企画Gr、新事業プロジェクトGr、その他、当社グループ各拠点（海外含む）への配置が想定されます。
【業務内容変更の範囲】業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがある
【社会課題への大きな貢献】
【デジタル×リアルの融合戦略】
【ブランド価値を広げるクリエイティブな仕事】