株式会社日立製作所
【配属組織名】
関西支社 デジタルイノベーション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・関西地区の産業・流通分野の企業に対し、主にSCM領域における営業活動を実施しています。
・主な業務は、新規開拓を中心としたお客様とのリレーション構築およびシステム拡販（システムインテグレーション、製品販売）を行うこと、また課題起点でIT×OT×プロダクトを通じた新たな価値創出を実施しています。
・当部は日立Gr各社との連携が強く、「One Hitachi」の価値創出を積極的に推進しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
ロジスティクス：https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/logistics/index.html
基幹ERPシステム(SAPソリューション)：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html
DX・データ活用：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/hdsfm/index.html
MES(製造実行システム)：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mes/index.html
生成AI・AIエージェント：https://www.hitachi.co.jp/products/it/CloudDX/generative_ai/case/daikin/
計画最適化ソリューション：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mlcp/index.html
【募集背景】
関西支社では、産業・流通分野向けのビジネス拡大を推進しています。
既存システムの領域拡大に関する営業活動だけではなく、新規顧客・新規システム領域の獲得や、アカウント担当するお客様のみならず、業界全体を取り巻くステークホルダーとの協創に繋がるビジネスモデルの構築などにも携わってもらいます。
(1) 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
(2) データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方
(3) 新規開拓を推進するチャレンジ精神とあきらめず最後までやり抜く行動力を持っている方
【職務概要】
チームメンバーと共に新規開拓営業として顧客とのリレーション構築・深耕を図り、「SCM領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界を取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
関西地区の産業・流通分野の顧客における課題解決のためのソリューション提案活動
(ロジスティクス関連システム、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなソリューション拡販(スマートロジスティクス、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・上記を実現するIT・OT・プロダクトを活用した営業活動
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■仕事の魅力、やりがい
・日立が強みとする OT（制御・運用技術）×IT の融合により、単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援からシステム実装まで、
一連のプロセスをトータルで提案できる醍醐味があります。
・ソリューションの拡販にとどまらず、事業開発視点でのチャレンジが可能で、営業として一段深い価値創出に携われます。
・SEだけでなく、研究者や先端領域の技術者など、多様なスペシャリストと協働しながら人脈を広げられます。
高度な専門知識に触れながら自身の視野も広げられます。
■キャリアパス
・入社後はチーム営業体制のもとで、顧客理解や提案スキルなど、アカウント営業としての基礎をしっかり身につけていただきます。
・アカウント営業として専門性を高め、将来的には管理職へのステップアップが期待されます。
大規模案件での経験やチームマネジメントを通じて、組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを築くことができます。
【働く環境】
①年齢層は20代から50代と幅広く在籍していますが、特に20代・30代社員が多く、チャレンジ精神に溢れているチームとなります。
チームの雰囲気は明るく、年齢/社歴などの上下関係に捕らわれずフラットな関係で意見が言い合える風通しの良いチームとなっております。
②お客様に対する営業活動が主な業務となりますので、お客様の環境や案件状況によりますが、
在宅勤務やサテライトオフィスでの勤務など柔軟な働き方が可能です。
お客様のプロジェクトによっては、関西地区以外への出張もあります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
・日立が強みとする OT（制御・運用技術）×IT の融合により、単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援からシステム実装まで、
一連のプロセスをトータルで提案できる醍醐味があります。
・ソリューションの拡販にとどまらず、事業開発視点でのチャレンジが可能で、営業として一段深い価値創出に携われます。
・SEだけでなく、研究者や先端領域の技術者など、多様なスペシャリストと協働しながら人脈を広げられます。
高度な専門知識に触れながら自身の視野も広げられます。