株式会社日立製作所
【配属組織名】
九州支社 九州中央支店 金融システムグループ
【配属組織について（概要・ミッション）】
九州＆沖縄エリアの地域金融機関（地方銀行など）を担当している営業組織です。
地域金融機関の中でも規模が大きく、現在の金融機関では少数となった自営システムを持つ地方銀行やシステム共同化スキームの中で中心的な存在となるフラッグシップ行を担当しています。
昨今は、大規模システム開発や先進的なITサービスの提供だけでなく、日立グループ会社を始めとしたパートナー企業や自治体と連携し、地域金融機関の経営課題の解決、引いては、地域活性化に繋がる新ビジネスの創出に積極的に取り組んでいます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【既存ビジネス領域】地域金融機関向けシステムの提供
・地域金融機関の業務に欠かせないシステム(勘定系システムやチャネル系システム、ATMなど)を提供
【新規ビジネス領域】社会課題の解決に向けて顧客との協創で取り組むイノベーション
・金融機関のDX推進支援や金融機関との協創を通じた新たな価値を創造https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/index.html
【募集背景】
地域金融機関を取り巻く環境は、合併／再編などの大きな動きがある中で、銀行法改正を契機にこれまでの銀行業に留まらず、地域活性化につながる新たなビジネスへの進出を模索しています。
このような状況の中で、日立に対する期待値も高まっており、既存ビジネス領域に加え、お客様と共に考え・創っていく「協創ビジネス」を強力に推進する方針です。
銀行を介した協創ビジネスや、銀行を巻き込んだ新規ビジネス構想などに興味のある方、地域金融機関の次世代のビジネスモデルを一緒に創っていける自由な発想力と行動力を期待しています。
【職務概要】
【既存ビジネス領域】
・お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。
・また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。
【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・地域金融機関の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす
【ポジションの魅力・やりがい】
九州支社「九州中央支店 金融システムグループ」では、熊本・鹿児島地区の地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、大規模システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への取り組みにも日立として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
九州支社の金融営業従事者は全体では14名で、年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。
【働く環境】
今回、募集する配属組織は下記になります。
①配属組織
●九州支社 九州中央支店 金融システムグループ ４名体制
全員真面目で仕事熱心なメンバーで、シーンに応じてオンオフを切り替えるメリハリのある組織です。
同部署は担当顧客を持つと共に、九州支社・金融部門の【新規ビジネス領域】を取りまとめています。
【新規ビジネス領域】に必須となる「他業種との連携」もグループ会社との連携やリモート環境の活用にて
必要なスキル＆ノウハウを身に着けやすい環境にあります。
②働き方
在宅勤務「可」、出張「1～2回/週程度」（福岡、鹿児島など）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
九州支社「九州中央支店 金融システムグループ」では、熊本・鹿児島地区の地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、大規模システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への取り組みにも日立として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。