株式会社LayerX
■事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
※CEO福島のnoteの記事もお読みください
AI Agent Era（https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab）
今LayerXに入るべき理由(2024年版)（https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e）
企業文化に投資する（https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f4013）
■募集背景
LayerXは2030年までにARR1,000億円という目標を掲げており、今後さらなる市場・顧客層の拡張が必要不可欠です。
” 事業成長の仕組み”としてパートナー戦略をリードしていただけるメンバーを募集します。
■本ポジションのミッション
インサイドセールスにおけるパートナー（代理店・アライアンス先）戦略を設計・推進し、
パートナー経由のパイプライン創出と受注最大化を通じて事業成長を加速させていただくポジションです。「パートナー領域の責任者候補」として担っていただくことを期待しています。
■業務内容
※業務理解を深めていただくため、入社後半年間ほどはインサイドセールスとしてのプレイヤー業務をお任せする想定です。
1. パートナー戦略・設計
事業戦略に基づくインサイドセールス領域のパートナー戦略立案
パートナーセグメンテーション（新規／既存、SMB／MM／Enterprise 等）の設計
パートナーモデル（紹介型・再販型・共同提案型 等）の定義
2. パートナーオンボーディング・イネーブルメント
新規パートナーのオンボーディング設計・実行
商材理解、ISプロセス、トーク・スクリプトの展開
勉強会・トレーニング・FAQ整備などの支援
3. パートナーとのリレーションマネジメント
定例ミーティングの実施（KPIレビュー、案件進捗、課題抽出）
パートナー満足度の向上、長期的な関係構築
成果創出パートナーの横展開・成功事例化
4. パイプライン・案件マネジメント
パートナー経由リード／商談の管理・最適化
IS（SDR/BDR）チームとの連携による案件創出・育成
CRM上でのリード・案件フロー設計、データ品質担保
5. KPI設計・モニタリング
パートナーKPI（リード数、商談化率、受注率、LTV等）の設計
数値分析による課題特定と改善施策の立案・実行
経営・事業責任者へのレポーティング
6. 社内連携
フィールドセールス、マーケティング、CS、プロダクトとの連携
パートナー起点の顧客インサイトの社内還元
■ポジションの魅力
・事業成長のレバーとなる「パートナーチャネル」を自ら設計できる
・IS × パートナーという再現性の高い成長モデル構築に関われる
・将来的に事業・組織を横断した役割へ拡張可能
■キャリアパス
・パートナーマネジメント領域のマネージャー／責任者
・インサイドセールスマネージャー
・Revenue Operations / BizOps
・事業開発（BizDev）
※ 本ポジションは入社時点でのマネジメント経験は必須ではありませんが、将来的に人・仕組みの両面をリードする役割への拡張を期待しています。