双日テックイノベーション株式会社
注力顧客30社のいずれかを対象に、インサイドセールスとして、マーケティング、アカウント営業と連携し、戦略的な新規開拓・クロスセルを担います。8つのソリューションを武器に、顧客組織図（バイヤーマップ）に基づいた「面」でのアプローチを実施し、未開拓部署（ホワイトスペース）のキーマンを特定します。
接点獲得からBANTCを深く聞いたアポなど状況に合わせて、アカウント営業へトスアップすることで、LTV最大化をリードするポジションです。
上記に合わせて、製品のキャッチアップなどは、ロープレや、ハウスリストやSDR領域のインサイドセールス業務を行いながらフォローします。
担当プロダクトまたはプロジェクト
インサイドセールス
■身につくスキル・経験
ABMという新しい挑戦の立ち上げをリードしていただきます。
マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができ、また、新組織のため、人員構成としても自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があり、若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができます。
■キャリアパス
マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。
活躍事例
36歳課長補佐 928万円
40歳課長 1194万円
【業務内容変更の範囲】
■募集背景
当社は2024年に社名を「双日テックイノベーション」へと改め、事業変革と成長を加速させるフェーズに入りました。これに伴い「ブランドマーケティング推進室」を立ち上げ、「マーケティングを経営の推進力に変える」をビジョンに全社横断でのデマンドジェネレーション体制を構築しています。その中核となるのが、インサイドセールスの機能強化です。
本ポジションは、強固な顧客基盤を活かし、従来の縦割り組織では到達できなかった「面」でのクロスセル提案をリードするISを募集します。最重要30社に対し、ホワイトスペースを開拓し、真のDXパートナーへと進化させる戦略提案型BDRを担っていただきます。
【参考記事】
マーケティングを「経営の推進力」に。ブランドマーケティング推進室、挑戦の現在地。マーケター仲間を積極採用！
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3773
グローバルにチャレンジできる「IT×商社」の面白さ
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/2898
■コミュニケーション
社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。
■ポジションの魅力
双日グループの顧客基盤を用いて、システムインテグレーターとして様々なソリューションでABMを実行するポジションのため、
リードタイムが1年以上の数億円の単価のものから、SaaSで月額数万円のサービスなど幅広い商材の提案力が身に付きます。
・マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担える
・新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度がある。
・若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持てる。
■参考URL
社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3703
■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media
■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note
https://note.com/stech_eye/all