株式会社アンドパッド
■募集背景
アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。
長年のノウハウや蓄積されているデータを駆使し”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、顧客をリードし、文化・業界を変えていくという想いをもって事業を推進しております。
これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）
■仕事内容
住宅セクターにおける対象顧客に対して、自社SaaS「ANDPAD」の提案～受注活動及び導入支援を実施いただきます。住宅領域の中堅〜大手企業に対して、経営課題起点のアカウント攻略（新規〜拡張まで一貫して推進）取り組み、事業成長に貢献いただきたいと考えています。
【具体的には】
・初回商談〜受注までの「提案ストーリー設計」
-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上（顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。）
-顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）を把握
-課題の特定（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計
-受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
・提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
・受注後のオンボーディング／定着のマネジメント
・現場・顧客起点でSaaSプロダクトの改善につながるフィードバック
・再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化
■POINT
・顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
・顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
・顧客に合わせた営業プランや、複数商材（マルチプロダクト）を組み合わせた提案を自ら考えることが求められ、顕在化している
・課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案スキルが身に付きます。
・複雑な商流／意思決定プロセスを設計し、案件を動かす力が鍛えられます（稟議・購買・現場運用まで含む）。
・営業のインサイトをプロダクト進化に繋げる経験ができます（プロダクトを“売る”だけでなく、プロダクトを“より良く、強くする”貢献も可能。）。
ITにより建築業界の現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1の施工管理アプリを開発。
大きなマーケットで更なるシェア拡大を目指しています。