株式会社日立製作所
【配属組織名】
四国支社 協創イノベーション第二部 金融・公共システムグループ
【配属組織について（概要・ミッション）】
四国地域の地域金融機関向けに、勘定系システム、営業店システム、ＡＴＭ等の基幹システム、ソリューションの提供や、警察本部、消防本部への通信指令システム等の社会インフラの提供による地域課題解決、地域創生の実現をめざし、エンドユーザーのみならず地域企業、パートナー会社との協業も含め、デジタルトランスフォーメーション、グリーントランスフォーメーション等による新たなビジネス創出を行っています。
・配属部：17名(金融・公共システムグループ、愛媛金融システムグループの２グループ体制)
・配属グループ：部長代理1名、主任4名、担当4名
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
四国地区の地域金融機関(地銀、第二地銀)向けＩＴ・デジタルソリューションの提供、および地域活性化を目的とした地域金融機関他との協創事業、新規ビジネス創出に向けた推進、提案活動。
具体的には以下の業務を行う。
・社内、日立グループ内外関連部署、顧客との各種打ち合わせ、交渉
・見積、納品、請求等の顧客への事務手続き
・ソリューションおよび新規ビジネス提案の企画、立案、提案資料の作成、顧客との交渉
・業界、顧客分析、マーケティング調査
・ＳＥ部門や設計、開発部門との連携
※LUMADA関連：https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
※金融ソリューション：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/innovation/index.html
【募集背景】
地域金融機関は地域経済を支え地方創生を強力に推進する役割を求められていますが、そのような地域金融機関をITやデジタルによって支え、地域に貢献する業務です。
近年の金融業界の進展は、AIやデジタルを活用する事で新たなステージに向かっています。。私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
当部ではこのような状況下い゛、お客様のニーズに着実に応えられるよう、以下に取り組める営業人財を更なる体制強化の為、募集します。
①情報収集～受注戦略～提案等の積極果敢な活動
②社内外のステークホルダー(お客様、SE、パートナー他）との良好な関係を構築し、協調性のある活動
③ターゲット案件必注
是非、積極的なご応募をお待ちしております。
【職務概要】
・お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
―既存または新規の金融機関システムに対する提案
・お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
・香川、徳島、高知地区の実務担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・DX・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
・また、営業活動においては、社内のSEや支社支援部隊と連携しながら広域視点でのソリューション検討や提案戦略を練ることができ、技術面・戦略面の両方から支援を受けられる環境です。
・既存案件の深耕に加えて、DX・データ利活用・AI・クラウドといった新しい領域への提案機会も豊富で、顧客と伴走しながら新たな価値創造に挑戦していただくことを期待しています。
・企画～提案まで一気通貫して行っていただく提案営業になります。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【やりがい・ポジションの魅力】
・地域に密着し、地域課題の解決に直接貢献できるポジションです。
・お客様との距離が近く、成果を実感しやすい環境です。
・四国支社は約30名規模の少数精鋭組織で、若手のうちから裁量を持って活躍できます。
・チームとして成果を追求する文化があり、協力しながら仕事を進められます。
・日立ならではの幅広い事業領域に触れることができるため、営業として成長できる機会が豊富です。
【入社後の流れ・サポート体制】
・入社後は、先輩社員に相談しながら業務を進めていただけるフォロー体制が整っています。
・IT業界や営業に必要な知識は、社内研修を通じて基礎から身につけることができます。
・実務ではOJTにより、上司・先輩社員が丁寧にサポートしながらスキル習得を支援します。
・異業界出身の社員も多く在籍しており、未経験の方でも安心してスタートできる環境です。
【キャリアパス】
・一定の経験を積んだ後は、希望や適性に応じて県外の統括営業部門や他支社で広域のお客様や大規模案件を担当する機会があり、営業としての専門性と影響範囲をさらに広げることもできます。
・営業としての経験を積みながら、能力に応じて管理職へのキャリアアップが可能です。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属部：17名(金融・公共システムグループ、愛媛金融システムグループの２グループ体制)
・配属グループ：部長代理1名、主任4名、担当4名
・風通しの良い一体感のある職場環境です。
②働き方について
・在宅勤務可能（週2～4日顧客先および会社に出勤）、社内打合せは対面とリモート会議併用。
・社外打合せについても一部リモート可能。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
・地域に密着し、地域課題の解決に直接貢献できるポジションです。
・お客様との距離が近く、成果を実感しやすい環境です。
・四国支社は約30名規模の少数精鋭組織で、若手のうちから裁量を持って活躍できます。