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【仕事内容】
■営業本部にて、カーボンニュートラルやサーキュラーエコノミーに貢献する化学プロセス分野における
新規ビジネスの探索および、医薬品等のファインケミカル材料製造に用いられる高性能触媒の提案型営業を
担当いただきます。
■既存顧客を中心としたルート営業を基本としつつ、顧客の技術的課題や将来的なニーズを踏まえた
新たな用途・案件の開拓にも携わっていただきます。単なる製品販売ではなく、顧客の製造プロセスや
課題を理解した上で、適切な触媒・仕様を提案する営業スタイルです。
＜主な業務内容＞
・顧客へのヒアリングを通じた課題・ニーズの把握
・ニーズに基づく触媒仕様・用途の検討および提案
・技術・開発部門と連携した製品開発および評価の推進
・量産化に向けた条件調整およびフォロー
・納品までの進捗管理および継続的な顧客対応
営業主導で情報収集から提案、開発、量産、納品まで一連のプロセスに関与し、
社内関係部門と連携しながら顧客対応を進めていただきます。
【業務詳細】
①化学触媒
石油化学／ファインケミカル（医薬・農薬・香料の中間体）／電子材料（有機EL 等） 会社様向け
既存のお客様複数社をメインで担当し、慣れてきたタイミングで新規顧客開拓も実施
・マーケット情報・技術情報を収集し、新製品のニーズを汲み取り、社内開発部門と調整を行い、仕様を決定
・安定した製品出荷までの社内外調整 （当社にて量産製造・供給調整を行います）
担当するお客様の数：1人あたり大中小10社程度
1つの案件のリードタイム：平行して動く開発案件が10件程度で、1件当たり 初動から受注まで3～5年
出張頻度：国内外問わず、1ヵ月に１～２週間(地域は担当ごとに異なります)
②貴金属精製
上記で担当しているお客様に関する貴金属精製の受注という認識
→使用済み触媒の回収サンプルテストを提案、テスト結果を元に回収条件を提示・交渉します。
③BASF商品関連
上記で担当しているお客様に関するBASF商品の受注という認識
→BASFの各拠点で製造したベースメタル系の触媒を輸入し、国内のお客様に販売いたします。
（本業務は実際の経験値を活かして対応できそうであればという前提）
燃料電池や新規事業については、入社後すぐにご担当いただく予定ではないという認識
→燃料電池の担当はありませんが、新規ビジネス・新規顧客開拓は実施してもらう可能性があります。
（参考）
所属部門：営業本部ビジネスデベロップメント部（部長含み12名）
※製品知識などについては入社後にフォローいたします
※業務の変更範囲：会社の定める業務
■国内最大級の総合触媒メーカー
■BASF（世界最大手の総合化学メーカー）・住友金属鉱山（東証プライム上場企業）の合弁企業
■自動車触媒・化学触媒事業の2事業の基礎研究から触媒開発・製造、販売までを一貫して行う
■新事業である燃料電池用触媒では車載燃料電池用電極触媒の開発を積極推進中