非公開
【募集背景】
『モノづくり産業のポテンシャルを解放する』
この理念を基に、「加工品受発注プラットフォーム」ビジネスを祖業とし、「CADDi Drawer」や「CADDi Quote」など革新的なSaaSプロダクトを基に日本、そして世界の製造業のイノベーションを加速させてきたキャディですが、製造業の現場で起きている個別最適化、データのサイロ化、製造業にはびこる車輪の再発明などといった問題を解決すべく、創業以来培ってきたモノづくりの知見と、独自に開発してきたソリューションを統合し、『経験・データを資産化する』「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を軸とした新たなビジネスの挑戦を始めました。
こういった同社にとって「第二創業期」を迎えている状況の中、ビジネス拡大、組織拡大を図るにあたり、真の意味での製造業のポテンシャルの解放に向けて、過去の経験や知見を未来の価値に変えていく世界の青写真を、一緒に描いてくださる仲間を求めています。
【事業内容】
・自社プロダクトを用いたクライアント企業の変革支援：「CADDi Drawer」「CADDi Quote」等
・AIを活用したデータプラットフォーム事業：「CADDi」
【採用ポジション】
■レイヤー
・部長級及び課長級
・各レイヤーのセールススペシャリスト
■担当領域
・Enterprise領域(売上3,000億円～、業界別組織)
・SMB領域(MIDマーケット[売上100億円～3,000億円]担当組織、または各エリア別組織)
※ご経験とご希望に応じて上記の掛け算にてアサインポジションを検討させていただきます
【具体的な仕事内容】
■部長級
・営業戦略の立案・実行：全社戦略に基づいた営業戦略の策定、KPI設計、予実管理。
・組織マネジメント：複数のチーム（数名～数十名規模）の統括、マネージャー育成、採用計画の策定と実行。
・型化・仕組み化：属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるための、営業プロセスの標準化、セールスイネーブルメント組織との連携推進。
・重要顧客への介入：1兆円企業を含めたエンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード。
■課長級
・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます
・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません
・ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります
これまでのご経験を活かした柔軟なアプローチで、キャディのビジネスグロースを支えてください。
【働き方】
・働く場所について
- オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
- 週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
【仕事のやりがい・魅力】
・数少ない日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業
・世界中のソフトウェア市場でもトップクラスの成長率
・国内だけではなく、海外ファンドも含め、数百億の資金を調達
・名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得
【キャディについて】
100年以上イノベーションが起きてない製造業の調達領域を変革！
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、発注者と品質・納期・価格が最も適合する加工会社を選定し最適なサプライチェーンを構築し納品まで管理することのできる、独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムを搭載した製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）を提供しています。
国内で120兆円にのぼる製造業の調達領域のDX（デジタル・トランスフォーメーション）を牽引し、より生産性の高い仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。