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【会社概要】
ARAV株式会社は、土木・建築等の現場で稼働している建設機械に後付けで取り付ける、遠隔・自動化を実現するロボットシステム（制御HWとSW）を世の中に先駆けて開発/設計しています。
【募集背景】
ARAVは、建機の自動化・遠隔化技術で重工業・建設業界のDXを推進しています。現在、君津・姫路エリアの製鉄所等の大口顧客において、実証から社会実装へ進む重要なフェーズにあります。
この重厚長大かつ過酷な現場では、「技術がわかる営業」と「顧客と渡り合えるエンジニア」が別々では、スピード感も信頼も勝ち取れません。
そこで、提案からクロージング、そして現場の一次対応までを一人で完遂できる、経験豊富な「フィールドセールスエンジニア」を募集します。
【ポジションのミッション】
あなたにお任せしたいのは、単なる販売ではありません。
「現場を動かし、プロジェクトを火消しし、契約を完遂させること」です。
未完成なシステムゆえに発生する初期トラブルや顧客からの厳しいフィードバック。それを現場の知恵で切り分け、持ち前の人間力で顧客の期待をコントロールし、事業計画の柱となる大口案件を形にしていただきます。
【業務概要】
君津・姫路エリアの顧客拠点に深く入り込み、以下の業務を自律して遂行します。
●提案・クロージング： 既存顧客への深耕営業および、新規案件の要件定義から契約締結まで。
●現場一次対応： 実装時や運用初期のトラブルシュート（配線確認、制御/通信のエラー切り分け等の一次判断）。
●期待値コントロール： 顧客の強いフィードバックを受け止め、不用意な約束をせず、現場を「いなす」冷静な交渉。
●現場マネジメント： 派遣エンジニアの勤怠管理や業務指示、安全ルールの徹底。
●自律的な意思決定： 本社（HQ）に逐一仰ぐのではなく、現場の最前線で「今何が必要か」を判断し、実行する。
【働き方】
■1～2回/月の出張有
■テストセンター(柏市)に出社予定
（クライアント先の君津や鹿嶋への移動も想定しています。
【給与備考】月給制： 毎年6月に改定（ただし、入社初年度は入社日から起算して6ヶ月経過後改
定の可能性あり）※前職の給与を考慮します。
【勤務時間備考】従業員の決定に委ねる。
始業時間：7:00～10:00までの間の任意の時刻
終業時間：16:00～19:00までの間の任意の時刻
休憩時間：11:00-15:00の中で連続1時間
【候補者さまへのメッセージ】
・「営業なので機械は触らない」「エンジニアなので交渉はしない」というスタンスの方は務まりません。
・本社の指示待ちになる方、物理的なフットワークが重い方には不向きな環境です。
・未完成のプロダクトを、自身の経験と知恵で「完成」へ導く粘り強さが求められます。
◆この仕事の面白さ
・「個」の力が事業を動かす： あなたの判断一つが、数千万円規模のプロジェクトの成否を決めます。
・最新技術×熟練の経験： 長年培った現場勘を、最新の自動化・AI技術と掛け合わせ、業界の未来を作ります。
・裁量の大きさ： 地域担当として、一つの拠点を経営するような感覚で自律して動けます。
【採用ポジションの魅力】
当社は業界の先端技術を取り入れ、建設機械の遠隔操作や自動運転を推進しています。最先端の技術開発に直接携わり、業界に新しい価値を提供できるポジションです。小規模なチームで裁量権が大きく、開発から実装まで一貫して携わることができます。自動制御技術のスペシャリストとして成長できる環境が整っています。