株式会社リバスタ
■求人タイトル
建設業界向けDX自社プロダクト 建設業界向けDX自社プロダクト ポイントサービスソリューション営業/フレックス リモート可
■募集背景
2024年6月に商用化した建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」は、現在まさに拡大フェーズにあります。既に建設業界 完工高TOPクラスの企業を中心に導入が進んでおり、今後は「導入企業数の拡大」だけでなく、1社あたりの活用範囲・利用現場数をどう広げていくかが重要なテーマです。今回の募集は、その最前線で顧客と直接向き合い導入後の活用拡大・全社展開を見据えた提案を担う営業メンバーの増員です。
■仕事内容
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業をお任せします。
具体的には
・建設業界 完工高TOPクラスの大手企業への提案活動
・既存導入企業を中心とした活用拡大・追加提案
・役員層／本部／現場責任者など複数レイヤーとの商談対応
・顧客の課題や組織構造を踏まえた提案内容の設計
・事業・プロダクト・CSチームと連携した提案推進
※新規のテレアポや飛び込み営業はありません。
一方で、提案機会を「待つ」営業ではなく、既存顧客との関係構築や社内外からのトスアップを起点に、自ら提案機会をつくっていく営業スタイルです。
本ポジションはビルダーズポイントサービスの専属営業チーム配属となります。
チームは立ち上げフェーズの少数精鋭体制で上長は事業部とも距離が近く、提案内容や顧客の声が事業・プロダクト方針に直接反映される環境です。完成された組織・役割分担はまだありません。
そのため、「営業として成果を出すこと」と同時に、「チームや仕組みをつくっていくこと」も期待しています。
【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。
➢建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
https://service.builders-point.jp/contractors/
【ポジションの特徴】
・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業が中心
・決裁者は役員・本部長・部長クラスとなるケースが多く、単一現場のみならず、全社方針・中期計画・業務構造を踏まえた提案設計が求められる
・複数部門・複数現場を横断した合意形成を前提とするため、 商談の難易度は決して低くなく、決まった売り方や成功パターンもまだ確立されていない
・顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直接反映されるといった特徴があり、営業として成果を出すことと同時に、サービスや仕組みづくりに深く関われる
※本ポジションでは、テレアポや飛び込みを前提とした営業活動は行いません。
顧客や社内関係者との接点を自らつくりながら、提案機会そのものを能動的に開拓していく営業スタイルです。
【入社後の流れ】
1. 業務理解と商談同席（入社後〜3ヶ月）
ご入社後、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。
2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。アカウント担当と協力しながら、システムの利用が拡大するよう顧客へのサポートを行います。
3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）
導入支援が進むと、本社や支店の窓口の方と連携しながら付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応えるソリューション提案をしながら売上拡大を目指していきます。
【社員構成】
グループ人数 3名
男女比＝67%：33%
平均年齢＝34.5歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝100%
【上司ってこんな人】
グループ長
商社での営業/事業責任者、外資系EC企業での大手企業向けセールス、AIベンチャーでの事業責任者などを経て2024年1月にリバスタに入社しました。入社してからはビルダーズポイントの営業立ち上げを推進し、11月からは、製品営業グループの責任者として5つのサービスにおける事業、営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等に取り組んでいます。各サービスにおける課題の読み解きや、戦略立案、アクションの実行などでチームをリードし毎日やりがいを感じています。 趣味はマラソンで年数回フルマラソンに参加しています。
【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
IT業界で営業を10年間していました。
自動車部品メーカーで営業を3年間していました。
プラント業界で営業を3年間していました。
ゼネコンの現場監督を3年間していました。
協力会社の施工管理を7年間していました。
【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・リバスタの建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を安藤ハザマが全支店へ導入
https://www.rvsta.co.jp/news/20250819/
・【リバスタ、建設現場運営に関する実態調査を実施】全体の半数以上が「人手不足」「建設技能者のモチベーション向上」を現場運営の課題と認識
https://www.rvsta.co.jp/news/20250723/
・リバスタの「ビルダーズポイント」、戸田建設の現場においてコミュニケーション活性化や熱中症対策などに寄与
https://www.rvsta.co.jp/news/20250625/
・大林組、リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」の全現場導入を決定
https://www.rvsta.co.jp/news/20260205/
・リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」、 KY（危険予知）活動に係る業務をデジタル化する新機能を開発
https://www.rvsta.co.jp/news/20251205/
・リバスタとMODE、「BANKEN サイネージ」と「BizStack」の システム連携機能（ベータ版）を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251208/
・リバスタの「GENBATON」、大林組の現場において書類・図面の管理・回覧業務を効率化
https://www.rvsta.co.jp/news/20250902/
・リバスタ、「e-reverse.com」上で「再生資源利用〔促進〕計画書」等の書類作成が可能になるオプション「再生資源利用促進支援サービス」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251104/
・建設業界初！リバスタ、建設現場の購買燃料データを基にCO2排出量を効率的に算定する「TansoMiru 燃料」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251204/会社です。紹介者手当もあります。
■就業環境
・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。
・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。
・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！
・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。
・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。