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シーカの自動車向けソリューションを担うキーアカウントマネージャーとして、以下業務をご担当いただける方を求めます。
■職務内容
キーアカウントマネージャーは、指定された顧客に関するSikaのすべての活動をグローバルレベルで担当します。
・新規ビジネスチャンス（短期/中期）創出、目標を達成または超えるためのターゲット顧客向け戦略立案
・収益性のある販売の発展のためにOEM/OESのP&Lを管理
・顧客の戦略や市場の可能性、競合他社の活動を分析
・OEM/OESのアカウントプランを策定し、管理・追跡
・顧客内のすべての機能からの要求を処理し、最初の連絡窓口
・OEM/OES顧客との関係を深め、すべての関連機能とのコンタクトを促進
・他の地域のKAMと積極的にコミュニケーションを取り、営業プロジェクトを相互にサポート
・既存および新規顧客で新しいビジネス契約を拡大します。 ・価格設定を管理
・Sikaグローバルおよび地域チームとの協業
・Sikaグループ企業への海外出張を通じてビジネスミーティングやトレーニングを実施
■シーカの自動車向けソリューション
接着剤、制振材、シーリング材、補強材
https://automotive.sika.com/ja/automotive.html
[Accountabilities]
Key Account Manager is responsible for all Sika activities referring to his/her designated customer and this at a global level.
Develop new business opportunities (Short / Mid term) by making strategy for target customers to achieve / exceed the target.
[Responsibilities]
・Manage P&L for profitable sales development of target OEM/OES
・Analyze customers’ strategy and market potential including competitors’ activities
・Define, control and track the OEM/OES account plan
・Drive all requests and be the first point of contact of all functions within the customer
・Provide the product technical presentation and guide to the customers
・Drive the relathionship management with OEM/OES customers to develop higher levels of contacts from all related functions
・Communicate proactively with other KAMs from other regions and support their sales projects by getting / following approval from JOEM/JOESs’ HQ
・Expand new business contracts at the existing and new customers
・Pricing management
・Report and communicate to Sika Global and regional teams
・Overseas trips to Sika group companies for business meetings and trainings.
※スイスに本拠を置く世界的化学メーカー。接着剤分野において高い技術力を持つ企業です。グローバルな知見と実績を活かした革新的な製品開発をしており、特に自動車＆インダストリー部門は近年成長が著しく今後の発展が期待されている会社です。また有給休暇の取得しやすさや、自由度の高い働き方も高く評価されています。