株式会社クーリエ
2011年の創業以来、介護領域における社会課題と向き合い、業界トップクラスのデジタルプラットフォームを展開してきました。 創業から15年目を迎えた今、これまでの単独のマッチング事業から、データを軸にしたヘルスケア領域におけるSaaS・プラットフォーム事業への拡張と、非連続な成長を実現する組織構造へと進化し、"第二創業期"として新たな挑戦を始めています。 超高齢社会に直面する日本の社会課題に対して、私たちはAI×データを軸としたテクノロジーと、オペレーショナルエクセレンスによる指数関数的な成長を軸に、既存事業の進化とともに、SaaS型の業務支援サービスやBtoBtoCプラットフォームの展開を進めています。 2027年に向けて「500人規模への組織拡大」と「50人のビジネスリーダーの育成と採用」を掲げ、組織戦略を策定しています。これは単なる規模拡大ではなく、社会に本質的な価値を届けるための"組織構造としての進化"であり、組織の進化とともに、自らの成長に貪欲なビジネスリーダーを求めています。
当社は急成長フェーズにあり、SaaS事業の拡大と新規市場開拓が急務です。VP of Salesとして、B2B営業戦略の立案からKPI設定、組織構築まで幅広く担当していただきます。ERPソリューションの提案やエンタープライズセールスの経験を活かし、トップセールスとしてハンズオンで売上目標達成にコミットしつつ、営業組織全体のマネジメントを行っていただきます。AIやデータを活用した営業プロセスの最適化や、マーケティング部門との連携強化を通じて、持続的な事業成長の実現を目指します。
【業務概要】
介護領域における業界トップクラスのデジタルプラットフォームを展開し、AI×データを活用したテクノロジーとオペレーショナルエクセレンスで成長を加速させています。SaaS型業務支援サービスやBtoBtoCプラットフォームの展開を進め、社会課題解決に向けた事業拡大と組織構造の進化を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
・営業戦略立案と実行計画の策定
・KPI設定とROI分析に基づく目標管理
・営業組織全体の生産性向上施策実施
・ERPソリューションの市場開拓推進
・トップセールスとしての顧客折衝
【ミッション】
業界トップクラスのSaaS営業組織を構築し、介護・ヘルスケア市場の変革を牽引することがミッションです。戦略的な営業アプローチと革新的なソリューション提案で、事業の飛躍的成長と社会課題解決の両立を目指します。
【ポジションの魅力】
急成長中の当社で、営業組織のトップとして事業戦略の立案から実行までを主導できます。テクノロジーを駆使した先進的な営業手法の導入や、データドリブンな意思決定プロセスの確立など、営業のあり方そのものを再定義する機会があります。また、経営陣との距離が近く、提案から意思決定までのスピードが速いため、自身のアイデアを迅速に形にできる環境です。
【当社の紹介】
私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、ヘルスケア領域におけるプラットフォームビジネスを中心にサービスを展開しています。
2011年の創業以来、運営する介護事業所検索サイトは、社会保障や福祉をテーマとしたコンテンツを発信し、現在は月間1,200万PVと業界トップクラスのシェアを誇るメディアに成長しています。今後、この1-2年以内にさらに指数関数的に急成長させるため、あらゆるプロダクトをリリースし、中長期的に練られた事業計画をスピーディに推進しております。
また、既存事業をベースに介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスを立ち上げ、既存事業とのシナジーを生み出す新規事業を、今後も積極的に展開していく予定です。
私たちはファーストパーティデータを活用することで、介護業界に携わるすべての方が参加し利用できるプラットフォームを構築し、さらに進む高齢化社会に対してインパクトの大きな社会貢献していくことを目指しています。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める範囲内