日立グループ
【業務内容】
当社では、生成AIや 自動運転技術など次世代の社会インフラを支える先端半導体デバイスの製造装置を開発～製造しており、世界の名だたる半導体メーカーや半導体受託製造会社（ファウンドリーなど）に装置を長年納入してきました。
そのなかでも、特に世界市場でNo.1のシェアを誇る 測長SEMを筆頭に、電子線や光学技術を活用した先端半導体製造プロセスのインライン検査・計測装置を、自社で開発し～製造～販売、サービスを行い、当社事業の収益拡大と成長に貢献しています。
今回は本社営業チーム（中国顧客担当）の取り纏めリーダーとして部門マネージメント及び主要顧客のキーアカウント・マネージメントを担っていただきたいと考えています。
業務のウェイトとしてはマネージメントが多くなりますが、必要に応じて営業戦略の企画・プレイヤーとしての営業活動も担っていただきます。
現状、他の多くの市場と同様に中国市場においても当社の製品は多くの顧客に支持いただき、シェアも№1となりますが、今後もシェアを伸ばし、事業拡大を進めていきたく、組織強化のため今回募集しております。
【募集部門】 中国市場向け事業成長を牽引する半導体検査・計測装置の営業部門
①対象市場：中国半導体企業の投資は活発で新規顧客や多種多様なプロジェクトあり、今後も事業拡大を見込める市場
②拡販製品：電子線計測装置、光学式検査装置など装置本体や サービスビジネスの拡大支援
当社製品URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/
③ミッション： 中国半導体市場での当社検査・計測装置の事業成長の実現
海外現法との連携や工場からの技術支援を通し、拡販施策の立案～実行
＜業務詳細＞
①本社営業チームの取り纏め・マネージメント業務。現法営業と連携し、中国市場向け当社製品の市場開拓、及び受注拡大
②本社営業チームは、主に海外現法と連携し、装置本体の営業活動を推進
受注前営業活動：顧客毎に受注シナリオを準備、プレゼン実施、引合い入手～見積企画～売買契約書の締結など
受注後営業活動：工場への製作手配、納期確保～出荷業務、売掛金の回収、現地サポートなど
③主要顧客のキーアカウント・マネージメント。顧客幹部との面談や技術課題の解決を通し、新たな成長機会の探索
④海外現法と連携して、今後、成長が見込まれる新製品のデビュー戦略の立案、サービス体制の整備
⑤本社営業チーム・部下の育成
【採用背景】
半導体デバイスの微細化・多様化・3次元デバイスの台頭等により、半導体事業の再興を目指す日本では電子線や光学技術を用いた高速かつ高精度な検査・計測技術へのニーズが高まっています。当社では世界トップシェアを持つCD-SEM（半導体計測装置）を足掛かりとし、光学検査装置、電子顕微鏡、FIB-SEM等、多様なニーズに応えるため半導体検査・計測装置の製品ポートフォリオを拡充しています。
顧客のニーズを先回りして把握し、顧客が技術課題に取り組む際の選択肢を拡大し、その解決を支援する様々な装置及びアプリケーションをスピーディーに開発し納入することで、顧客からの期待や信頼に応えています。また、Lumada(顧客との協創×強い製品×ソリューション）の取り組みも強化をしており、装置データの統合・利活用による新たな顧客価値創出に向け業務範囲が拡大しています。
当社は企業ビジョンとして「知る力で、世界を、未来を変えていく」を掲げており、コア技術である「見る・測る・分析する」を基にあらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、最先端分野でお客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。
このような想いに共感し、半導体デバイス・プロセスに関する知識とコミュニケーション能力を活かしていただけるメンバーを募集しています。
【ビジョン／ミッション】
私たちは、既存の事業にとどまらず、新たな事業機会を積極的に探索し、企業成長と利益拡大を目指しています。
市場動向を的確に捉え、お客様にとっての価値ある製品・サービスを提供し続けます。
また、ビジネスを自分事として、周囲と連携し顧客へ価値提供することを重視しており、組織においては年次関係なくコミュニケーションが活発で、チームワークを重視した組織づくりを意識しています。
【組織の強み／魅力】
社内の人財は、多種多様な国籍や、経験、バックグラウンドのある方が大変多く、よい意味で刺激のある職場です。
そして、社内はオープンな職場環境で、新しいビジネス提案や業務の改善案なども発言しやすく、相談にのってくれる方が多数おられます。
【キャリアパス】
日立グループでは、「自分のキャリアを自分でつくる」という方針に基づき、ジョブディスクリプションを活用したキャリア形成を積極的に支援しています。
毎年、ジョブディスクリプションで定義された役割を踏まえ、各自の能力開発目標を設定し、上司との対話を通して、自身の考えの共有や支援を受けながら、日々の「1 on 1」で進捗を確認し、具体化していきます。
入社後は当部門評価3の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・韓国などのキャリアを積むことも可能です。
【働き方】
出社と在宅のハイブリッド(出社頻度：週2～3日程度)、フレックス活用可能
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月2～3回・1回あたりの出張は日帰り。中国 1~2か月に1回程度・1回あたりの出張は1週間ほど)
駐在有無：営業キャリアを積んで頂いた上で、現地法人に駐在し、活躍して頂く可能性は御座います。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜その他補足情報＞
評価システム営業本部 評価システム三部は、中国もしくは台湾の顧客にW/W No1シェア＋半導体市場でDe facto Standardの半導体計測装置＝CDSEM(電子顕微鏡)を販売する部署です。今回は、台湾の顧客を担当いただく仲間を募集しています。
ご入社後は当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
【業務内容変更の範囲】