非公開
本ポジションは、ヘンケルの接着剤製品（LOCTITE等）に責任を持ち、
日本における地域販売およびチャネルエクセレンス・ロードマップの策定と実行を主導する役割を担うマネージャーポジションです。
■責任
グローバルおよび地域の枠組みを現地での具体的な行動に移し、チャネル運営の規律を徹底させるとともに、持続可能な成長とステークホルダー間の戦略的整合性を確保します。
セールス・エクセレンスの主要な担い手として、チャネル戦略の策定を主導し、デジタル成長を加速させ、流通網および代理店の実績における継続的な改善を推進します。
■主な業務内容
・チャネル戦略および実行の最適化：
チャネルフレームワーク、ポリシー、成長戦略の地域における導入を推進します。
・未開拓のチャネル機会を特定し、チャネル開発目標に沿った規律ある実行を確保します。
・既存および潜在的なチャネルパートナーを継続的に評価・最適化します。
・セールス・エクセレンスおよび戦略的プロジェクト：
戦略的なセールス・エクセレンス・イニシアチブ（ACEやその他の地域プログラムなど）を主導・支援します。
・製品ローンチ、プロモーション、および商業活動の有効性を厳格に検証し、ターゲット設定と実行の継続的な改善を確保します。
・デジタルおよびeコマースの加速：
日本におけるグローバルおよび地域別のeコマース戦略の実行を推進し、デジタルプラットフォームと従来の販売チャネルを統合して、リーチと収益への影響を最大化します。
・市場および価格設定の整合：
価格設定チームと緊密に連携し、地域間の価格整合性と競争力を確保します。
・市場動向に対する深い理解を維持し、市場動向、競合他社の動向、および製品知識を深く理解し、商業的な意思決定に役立てる。
・ステークホルダーおよび流通管理：
グローバルおよび地域のセールス／チャネル・エクセレンス・チームと連携し、
展開計画や共通のディストリビューター戦略を策定する。
必要に応じて主要な流通アカウントのスポンサーを務めたり管理したりし、
社内外のステークホルダーと緊密に連携して、効果的な実行を確保する。
・チームリーダーシップおよび市場への関与：
チームを率い、方向性の提示、コーチング、およびパフォーマンスの監督を行う。市場内を定期的に出張し、代理店や顧客との密接な関係を維持し、ビジネスパートナーシップを強化する。
・ヘンケルは接着剤技術において世界一のメーカーであり、他社にはない独自の技術を持つことで、付加価値の高い製品を先端産業へ届けております
・特に近年では半導体及びエレクトロニクス分野の盛り上がりがヘンケルの接着剤事業の成長に繋がっております
・外資系企業らしい自由度の高い働き方と大きな裁量を持って仕事できることが特徴です
・ヘンケルでは国際的なキャリアパス(異なる国や事業部門での経験を積むこと経験)でグローバルな視野を広げることが可能です
・「トリプルツー」の理念に基づき、社員は2つ以上異なる国で2つ以上の事業部、2つ以上の職務を担うことが奨励されています