アクゾノーベルコーティング株式会社
【仕事内容】Business Developer Powder Coatings事業部／営業職
日本市場において既存ビジネスの維持と新規ビジネスの開拓を通じ、持続的な事業成長を実現するBusiness Developerポジションです。塗料・コーティング（Paints and coatings industry）分野を中心としたB2Bビジネス環境で、主にディストリビューター経由の営業活動を担います。勤務地は東京または名古屋で、日本の主要顧客との関係構築と売上拡大が主なミッションです。自動車部品メーカーやオフィス家具メーカーなどのkey existing accountsおよびkey prospectsに対しては、ディストリビューター任せにせず、主体的にリードして新規ビジネスを拡大します。また、一部の受注処理を担当し、Customer Order Serviceのバックアップとして安定供給を支える役割も担います。Japan Sales Managerの下で、クロスファンクショナルなチームと連携しながら、売上目標と非財務指標の双方の達成に貢献していただきます。
【具体的な業務内容】
• 日本市場における既存ビジネスの維持と新規ビジネス開拓を通じて、事業予算に沿った財務・非財務目標を着実に達成する役割を担います。
• 主にディストリビューターを通じた営業活動を行いながら、自動車部品メーカーやオフィス家具メーカーなどのkey existing accountsおよびkey prospectsについては、自らがフロントに立ち新規ビジネスを推進します。
• 各アカウント内のあらゆる報告レベルと全機能にまたがるcontact mapを構築・維持し、関係者との継続的なコミュニケーションを通じてビジネス機会を最大化します。
• Forecast, Service, capability, efficiency and productivityの観点から、組織全体でContinuous Improvementを推進し、顧客に対して継続的な価値を提供できるような営業活動の改善を進めます。
• key accountsに関わる関連チームを含むcross functional teamsと連携し、新たな開発案件の優先順位付けやトライアル計画の立案を行い、確実な実行につなげます。
• technical teamsに対して、ビジョンの提示や必要なリソースの投入を通じてサポートとリーダーシップを発揮し、高水準のサービスレベルとオペレーショナル・エフィシェンシーを実現します。
• 新規ビジネスプロジェクトをkey accountsとともに推進し、自社製品・サービスの採用を促進することで、売上拡大と顧客企業内でのビジネス／セールスのシェア拡大を図ります。
• 一部の受注処理業務を担当するとともに、Customer Order Serviceのバックアップとして機能し、安定した供給と顧客への確実な納品プロセスを支えます。
■将来的にはチームリーダーとして事業部を牽引していただくことを想定しております
■大きな裁量と自由な働き方ができるポジションです
■アクゾノーベルはオランダ企業らしい風通しの社風があり、おおらかの人が多い特徴があります。仕事の面では「まず
はやってみよう」というチャレンジを応援してくれるカルチャーがありあす。またアクゾノーベルでは社員の方がお互いに尊重しあい、個性を伸ばしていくことを大事にしております。