日本ヒルズ・コルゲート株式会社
200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。
当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています。
※世界トップクラスのペットフードメーカーで、100年近くの歴史があり、商品研究力が非常に強く、自信をもって営業できます。
※全米で獣医推奨No.1に選ばれたこともあり、その信頼から、シェアが高い商品となっています。
■業務概要
担当エリアのリーダーとして、Hill’s Therapeutics製品の普及と「第一推奨ブランド（BRUT）」化 を牽引し、ペットの健康とビジネス成長の両立を実現する役割です。
本部のKPIを道標に、獣医学術チー ムとタッグを組んで獣医師や看護師の方々へ栄養学の価値を伝え、専門家から信頼される真のビジネス パートナーを目指します。
コンサルティング営業を通じて主要な動物病院と深い信頼関係を築きながら、 会社の戦略を地域に合わせた最適な形で実行。
日々の課題にもマネジメント層と共に前向きに取り組み、 自分の手でテリトリーの未来を切り拓いていく、非常にやりがいのあるポジションです。
■業務内容
● 担当テリトリー内の全アカウント（動物病院）に対する定期的・戦略的な訪問
● データ分析に基づいた効率的な訪問ルートの開発および各アカウントの目標設定
● 売上ターゲットや製品配荷目標を達成するためのアクションプランの策定・遂行
● 獣医師・動物看護師（VHCT）と連携した、院内における最適な栄養給与プロトコルの確立
● 営業管理ツール（C4C）を活用した活動計画の立案、進捗および成果の正確なレポーティング
● 学術チーム（PCV）と協力した、獣医師・スタッフ向けの臨床栄養トレーニングやセミナーの実施
● 自社全製品の深い理解に加え、競合分析に基づいた的確な製品差別化の提案
● 獣医師へのコンサルティングを通じた、疾患ケアおよび健康維持のための適切な食事療法の提案
● 卸売業者の各支店・支社と連携した、共同ターゲット選定や流通拡大のためのプロモーション展開
■業務の魅力：
自主性を重んじる環境で、多くの部分が個人に任せられます。
営業も例外ではなく、1人1台パソコンとFAXが支給され、日々の行動も直行直帰が中心。
目標やスケジュールの管理も、自身でマネジメントします。
もちろん評価は成果主義ですが、チームワークを重視しています。
報告・連絡・相談といった基本的ルールを守った上で、やり方は個人の自由となっています。
その個人の力をチームとしてまとめ最大限に発揮していくことが組織的な戦略です。
■1日の流れ：
自宅から会社の車でお客様先を訪問します。
1日複数の顧客を訪問した後、直帰となります。
事務作業は自宅のPCで行います。
就業時間は自身でコントロールすることが出来ます。
週に1回～2回程度会社に立ち寄って事務作業・情報交換を行います。
ペットフード二強ブランドの一角です。
ペット専門医から推奨される有力なブランドのため、アプローチは非常にしやすい環境です。
日本のペット市場が拡大傾向にあることから、将来性も期待できるマーケットです。