株式会社ｉｍｍｅｄｉｏ
＜ミッション＞
immedioのABM/BDR担当として、私たちが向き合いたいターゲット企業との接点を顧客起点で設計し、戦略的な商談創出までを担っていただきます。
単に商談数を追うのではなく、顧客にとって自然で価値あるコミュニケーションを重視しているため、既存手法の改善に留まらず、新たな勝ち筋を自ら探索し「型」へと昇華させていくことがこのポジションの核心的な役割です。
ご入社後はまず、ターゲット理解やアプローチ仮説の実行からスタートし、将来的には商談創出の再現性向上に向けた仕組み化や、チームの土台づくりにも深く関わっていただくことを期待しています。
インサイドセールス経験者の方にとっては「商談が生まれる仕組みを設計する側」へのステップアップ、BDR経験者の方にとっては組織の土台を築きリーダーシップを発揮するフェーズとして、1人目の担当者と共にBDR機能を確固たる組織へと進化させていくコアメンバーとしてご活躍いただきます。
顧客接点の最適化から「商談創出の型」を構築するプロセスを通じて、単なる営業活動の枠を超えた事業創造に近い経験を積み、自らの市場価値を高めていける環境です。
＜具体的な業務＞
ターゲット企業への戦略的なアプローチを通じ、再現性のある商談創出を担っていただきます。
・狙うべき企業群のセグメント設計、ターゲティング
・ABM / BDR施策の企画・実行・改善（手紙・LinkedIn・メールなど）
・ターゲット企業ごとの仮説設計、訴求設計、メッセージ作成、アプローチ
・顧客接点から得た示唆のプロダクト・事業へのフィードバック
※手法は上記に限らず、最適な手段を柔軟に検討・実行いただきます。
特定の手法に固執するのではなく、顧客起点で、どうすれば最も自然に、誠実に、価値を届けられるかを考え、手段そのものも含めて提案・設計していくことを重視しています。
＜働き方とカルチャー＞
・当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
・エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
・20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。
＜今後の事業展開＞
・顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
・プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。