オプテックス・エフエー株式会社
■ プレイングマネージャーとしての期待役割
当社のPMは、単なる「個人の数字」と「メンバーの管理」の二足の草鞋ではありません。
戦略的プレー： 難易度の高い大手エンドユーザーや装置メーカーに対し、世界シェアNo.1の画像センサ・光電センサを用いたソ
リューションを自ら体現する。
戦術の型化： 自身の成功事例やインサイドセールスとの連携モデルを、メンバーが実行可能な形に落とし込み、拠点全体の成約
率を向上させる。
■ 業務内容
重要顧客へのソリューション営業（70%）：
・各拠点のターゲットとなる重点顧客（大手メーカー等）への深耕営業。
・現場でのテスト立ち会い、技術的な課題解決提案。
チームマネジメント・営業同行（20%）：
・メンバー（3〜5名想定）の案件管理、行動管理。
・商談同行による現場指導（OJT）を通じた成約支援。
拠点運営・開発フィードバック（10%）： ・支店長と連携した拠点目標の進捗管理。
・現場の声を製品企画へ繋げる開発部門とのミーティング。
【募集拠点ごとの取扱製品】
東京：画像センサ（マネージャー）
→ 検査工程の自動化ニーズが非常に高く、高度なコンサルティング力が求められます。
名古屋/京都：光電センサ（役職者）
→ 自動車・半導体等の裾野が広く、インサイドセールスとの連携による面展開が鍵となります。
（1）3つの技術
・光学技術…光電センサ／赤外光を使って物体の有無を検出、変位センサ／レーザ光を使って物体の厚みや距離を検出
・情報処理技術…自社開発CPU／各種センサに搭載し高性能、高機能を実現
・画像処理技術…画像センサ／デジタル画像処理技術を使って色や文字等の視覚情報を解析
（2）ファブレス経営…製造機能を外部に委託する典型的なファブレス経営を行っており、
営業利益率10％以上を確保できる体制を構築しています。