三菱電機株式会社
●採用背景
当社の電力ICTソリューション「BLEnDer（ブレンダー）」は、2003年のリリース以来、電力自由化の進展とともに進化してきました。今では主力プロダクトである「電力需給管理システム」が、国内販売電力取引量シェアNo.1を誇るまでに成長しています。
そして今、エネルギー業界は大きく動き始めています。再生可能エネルギーの急増やカーボンニュートラルの加速、電力市場制度の高度化などによって、エネルギーをいかに最適に使いこなすかがビジネスのテーマになっています。エネルギーをどう使い、どうつなぐか。その“ルール”が再定義されつつあり、可能性はこれまでになく広がっています。
そんな転換期だからこそ、当社は「ただ売るだけの営業」ではなく、顧客課題を起点に新しい価値を創り出す“ソリューションデザイナー”のようなコンサルティング営業を求めています。課題の深掘り、プロダクトとの接続、新しい使い方の提案。あなたのアイデアが、そのままエネルギーの未来を形づくるフェーズです。
短期的には既存顧客の成功体験をさらに磨き、中長期では次世代エネルギーソリューション事業をともにスケールさせていく役割も担っていただきます。
「技術革新と創造力で、エネルギーをみんなに、そしてクリーンに」～活力とゆとりある社会の実現に貢献～
をミッションとして掲げ、この変化のど真ん中で、一緒に新しいスタンダードをつくっていく仲間を歓迎します。
●職務内容
国内の製造業や新電力、デベロッパー/EPC向けエネルギーソリューションコンサルタント/営業
≪具体的には≫
製造業や新電力事業者、デベロッパー/EPCのエネルギー部門が抱える、「需給管理の複雑化」「再エネ活用の高度化」「工場エネルギーの最適化」といったビジネス課題に対して、課題の可視化 → 解決策の設計 → 導入後の価値創出までを伴走する“コンサルティング型”のスタイルが特徴です。
提案の中心となるのは、電力需給管理システム、分散型電源運用システム、大容量蓄電池制御（EMS）など、電力業界の中核を担うパッケージソフトウェア BLEnDer。これに加えて、製造業向けには工場内エネルギーデータの統合管理や、省エネ運用・需要最適化といった領域のソリューションも組み合わせ、「電気をつくる側」と「使う側」をつなぐ視点で、お客様の事業全体の最適化に貢献します。
商談相手は、新電力各社の事業部門、デベロッパーやEPCに加え、製造業の生産技術部門・設備管理部門・エネルギー管理部門など、エネルギー戦略を担うキープレイヤーたちです。計画部門、SE、設計開発、事業本部、法務、経理など社内の多様なプロフェッショナルと連携しながら、商談発掘 → 提案 → 契約 → 納入 → アフターサービスまでを一気通貫でリードしていただきます。
既存顧客には、顧客ニーズに応じたシステム高度化や電力市場制度改定に合わせたシステム改良等の提案を行うとともに、新規顧客開拓や協業機会の発掘、新しいビジネスモデルの構想などにも挑んでいただきます。将来的にはチームのリーダーとして、事業拡大を牽引していく役割も期待しています。
・ご参考：https://www.mitsubishielectric.co.jp/eig/energysystems/poc/
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●使用言語、環境、ツール、資格等
・使用言語は日本語です。
・基本的なPCスキルが必要です。(日常的にExcel、PowerPoint、Teams、Sharepointを利用します)
●組織ミッション
〈本部、事業部〉
技術革新と創造力で、エネルギーをみんなに、そしてクリーンに
～活力とゆとりある社会の実現に貢献～
〈エネルギー・システムソリューション営業部〉
脱・単なるシステムベンダー、既存/新規顧客へ新しい価値を提供し、新しい関係を構築する
〈エネルギーソリューション営業課/ファシリティソリューション営業課〉
需給・取引システム領域の事業維持・拡大、VPP・アグリ・再エネ領域の事業拡大
●業務の魅力
再生可能エネルギーが増える中、「どう電力需給バランスを安定させるか？」は、エネルギー業界全体の核心課題になっています。その解決の鍵となるのが、電気の状態をリアルタイムで“見える化”し、需給を最適化する ICT・デジタルエナジーの仕組みです。
当社のソリューションは、余剰電力の低減や運用効率の向上、CO₂排出量の抑制など、社会的インパクトの大きいテーマに直結しており、「社会課題のど真ん中に向き合っている」実感を持ちながら働ける仕事です。
さらに、エネルギーソリューション事業は今まさに変革期。新しい技術・市場が次々に立ち上がるこのタイミングは、
個々の提案や行動がそのまま新規事業の種になり、新しい案件の受注にもつながるフェーズです。
自分の動きがダイレクトに成果や変化につながる、チャレンジングで成長実感の高い環境といえます。
●事業/製品の強み
新電力・小売電気事業者の販売電力量上位20社分の約半数量が、当社製品BLEnDerユーザ。比較的老舗、規模の大きい事業者を中心に当社製品BLEnDerの採用実績あり。電力市場自由化におけるマーケットリーダーとの商談機会が多いです。
●職場環境
残業時間：月平均25時間/繁忙期40時間
出張：有 (有の場合→頻度：1回/月、期間：2日程度)
転勤可能性：有(有の場合→エリア：国内全国、頻度：1回/数年)
リモートワーク：導入実績有 (有の場合→週1日程度利用可能)
中途社員の割合：約65%
●キャリアステップのイメージ
既存のお客様におけるシステムの高度化に向けた最適提案から、新規顧客の開拓、新規事業の協業機会発掘といった営業活動に従事しながら、チームにおける次のリーダークラスとしての役割を見据えて取り組んでいただきます。
当社のソリューションは、余剰電力の低減や運用効率の向上、CO₂排出量の抑制など、社会的インパクトの大きいテーマに直結しており、「社会課題のど真ん中に向き合っている」実感を持ちながら働ける仕事です。