株式会社ヤマシタ
【お任せしたい役割】
2030年ビジョンに向け、ヤマシタが新たに挑む「スマートホーム×バリアフリー」領域。その中核を担う【スマートリノベーション事業】の立ち上げにおいて、プレイングマネージャーとして営業現場と事業推進の両輪をリードしていただきます。リフォーム・リノベーション営業の実務経験を活かしながら、自ら最前線で提案活動を行いつつ、チームの育成・戦略づくり・事業設計にも関わるポジションです。「新しい事業を、自らの営業力で市場に根づかせる」──そんな実行力と情熱を持った方をお迎えします。
■ リフォーム・リノベーション営業による既存接点の開拓在宅介護事業で培ったお客様との接点を活かし、「そろそろリフォームを」と考える顧客層に対して提案営業をリード。浴室・トイレ・内装などの“まるごと入替”提案を中心に、反響型営業で顧客満足度を高めます。営業メンバーへのノウハウ共有や協力会社との連携も担い、ヤマシタ内でリフォーム領域を広げる役割をお任せします。
■ スマートリノベーション事業の立ち上げ推進（責任者と共に）事業責任者の右腕として、企画・PoC（実証検証）・立ち上げフェーズを推進。現場で得た顧客ニーズを反映し、改善提案や仕組み化にも関与いただきます。「現場を知る視点」から新しいサービスを形にするコアメンバーです。
■ プロジェクトマネジメント／チームビルディングプロジェクトの進行・リスク管理を行いながら、チーム育成や同行支援も実施。現場とマネジメントを両立し、将来的には拠点責任者などを目指せるポジションです。
■ 市場・競合分析とビジネスモデル構築市場・競合の動向を把握し、ヤマシタならではの強みを活かした差別化モデルや営業戦略を責任者と共に企画・構築します。営業の現場感を活かし、事業拡大に直結する戦略づくりを担います。
【アカウンタビリティ】
■ 現場起点の事業推進プレイングマネージャーとして、事業企画から実行までを現場主導で推進。自ら営業現場に立ちながら、チームを導き、成果を出すための打ち手をスピード感をもって実行します。構想を描くだけでなく、「動かして結果を出す」実行責任を担うポジションです。
■ KPI設計と成果マネジメント新規事業の成長を可視化するため、KPI（重要指標）の設計・検証・改善を主導。現場データをもとに課題を抽出し、チーム目標の達成に向けて改善サイクルを回します。数字を「管理する」だけでなく、「成果を創る」マネジメントを求めます。
■ リスクマネジメントと課題解決立ち上げ段階で生じる課題・リスクを迅速に捉え、原因分析と対策をリードします。現場・本部・協力会社との連携を通じて、問題を未然に防ぎ、変化をチャンスに変える判断力と実行力を発揮していただきます。
現在メンバーは3名。証券出身で経営企画や事業開発が得意な部長、同社で介護領域の営業を長くやっていた社員、ガス会社でリフォーム営業をやっていた社員です。建築に詳しい社員が不足しているため、「建築領域に知見があり、工務店との技術的な共通言語がわかる」事業成長の柱になっていただける方を募集しています。
【働き方】
現状残業時間は10時間/月程度。お子さんが小さい社員もいるため、行事でお休みをしたり、自由な働き方ができます。
1ヶ月に1回か2回、土曜日に出勤する可能性がございますが代休を取得できます。（介護保険受けてるいる方は65歳以上のため、平日融通が利く方が多くいらっしゃいます。そのため土日休みが実現できています。）フルフレックス、オンラインミーティングも多様しており、柔軟な勤務環境です。
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。