デクセリアルズ株式会社
光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューションセールスを行います。
次期係長を見据えた実務主担当を想定した採用です。
■業務内容
OEM、TierX向けに、デクセリアルズ社がが誇る市場トップシェアの製品をはじめとした
光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューション営業を行うものです。
エンドユーザーに対してのデザイン・イン、直接ユーザーに対してのスペック・インする営業スタイルが同社の強みであり、
売り上げ拡大の鍵を握っています。
新たな用途への提案や、お客様との折衝から入手する技術内容を社内へフィードバックし開発への貢献も期待されます。
部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図り、海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、
能動的な営業活動の展開を期待しています。
■業務のやりがい・魅力
・欧米、中国、韓国、台湾、シンガポールなど、グローバル市場を舞台に営業戦略〜実行まで携われる点
・自動運転領域に向けた新規商材を、0→1で立上げ・拡販していく経験ができる点
・市場トップシェア製品を含む光学材料・電子材料・接合関連製品を扱い、顧客の課題に対してソリューション提案できる点
・デザインイン／スペックインを通じて、顧客の製品開発・採用判断に深く関与できる点
・顧客折衝で得た技術要件を社内へフィードバックし、開発・製造と連携して価値提供を磨ける点
・海外販社との関係強化や社内ネットワーク構築など、能動的な動きが成果に直結する環境である点
・2027年度・2028年度の売上目標達成に向け、戦略立案から実行まで推進し事業成長に直接貢献できる点
■この仕事を通じて得られるスキル
・仮説検証をもとにしたソリューション提案力（課題設定〜提案〜改善）
・デザインイン／スペックイン型の提案営業スキル（顧客価値の言語化、意思決定者への訴求）
・市場/競合/顧客情報を踏まえた営業戦略立案力（ターゲット設計、打ち手の優先順位付け）
・新規顧客/新規マーケット開拓力（関係構築、仮説提案、案件化の推進）
・社内（開発・製造等）への技術要件フィードバック/調整力（顧客要望の整理、仕様のすり合わせ）
・海外販社/海外顧客との協業推進力（英語でのメール・資料作成、会議での合意形成）
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ推進力（海外拠点と事業部をリーディングし戦略を実行）
・新規商材の立上げ/拡販スキル（用途開拓、提案シナリオ作成、社内外の体制構築）
■入社後のキャリアプラン
入社者ご本人の意見も確認しますが、
入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐やマネジメントとしてステップアップしていただくことを想定・期待しています。
■デクセリアルズの魅力
コア技術と世界シェアNo.1製品 ※
デクセリアルズの研究開発は「材料技術」,「プロセス技術」,「評価技術」,「分析解析技術」の4つをコア技術としています。これらの技術を進化させ、世の中のニーズを先取りした独自性の高い製品の開発をしています。
当社の製品は、スマートフォンをはじめノートPCやタブレットPC、薄型テレビなど、みなさんの身近にあるものにも多く使われており、ニッチな市場で高い世界シェアを誇ります。
主力製品と使用用途：
・異方性導電膜 (ACF)：スマートフォン、ノートPC、車載ディスプレイなど
・反射防止フィルム：ノートPC、車載ディスプレイなど
・セルフコントロールプロテクター(SCP)：ノートPC、スマートフォン、 コドレス掃除機、電動工具、電動バイク、ドローンなど
・光学弾性樹脂（SVR)：タブレットPC、スマートフォン、車載ディスプレイなど
※参考情報（2025.08.04リリース）
「スパッタリング技術を使った反射防止フィルムはシェア92.8％獲得
異方性導電膜、光学弾性樹脂を含む3製品で6年連続世界シェアNo.1」
https://www.dexerials.jp/news/2025/news25038.html
◎有望な市場…欧米では、環境保護の観点でもリチウムイオンバッテリーのニーズは多様にあり、
デクセリアルズの高い信頼性と技術サポートにを強みにこれからシェアを伸ばしていくチャンスがあります
◎海外ビジネス経験を積める…語学や多様性も仕事を通じて学び、成長することが出来る環境
◎高い技術力と徹底したソリューション営業スタイルが強み…デクセリアルズがエレクトロニクス分野で磨き上げた技術力とノウハウに基づく解決力。また、直接顧客へのスペック・イン営業のみならず、最終ユーザーである完成車メーカーに対するデザイン・イン活動を徹底して行うのがデクセリアルズの強みです