パナソニック株式会社
●営業部のミッション
オフィスビル、店舗、工場、病院、学校、商業施設などのお客様に対し、最適な空調システムを提案・販売することで「快適な空間（空気質）」と「エネルギー効率の高い環境」を実現し、
お客様の経営課題（省エネ、コスト削減、BCP対策など）を解決すること。
快適・省エネ空間のトータルソリューション提案や法人営業としての指名獲得とスペックイン営業がミッションとなる。
●募集背景
空調営業において、施主・設計事務所への上流営業（スペックイン／指名獲得）の強化は、売上拡大・市場占有率向上に直結する最重要テーマです。
加えてガス会社向け営業、代理店向けルート営業のさらなる拡充により、事業成長を加速させていく必要があります。
一方で、今後はベテラン社員の定年退職が予定されており、これまで培ってきた技術・営業ノウハウを次世代に継承するフェーズに入ってきます。
そのため、即戦力として活躍いただける経験者はもちろん、将来を担うポテンシャルの高い若手人材を幅広く募集します。
●担当業務と役割
業務用空調機器の営業は、単なる製品販売ではなく、お客様の快適性・環境性能・コスト面の課題を空調システムを通じて解決するソリューション提案営業です。
商業ビル、オフィス、店舗、工場、学校、病院などを運営する法人を対象に、建物の用途や使用環境を踏まえ、長寿命・省エネ・安定稼働を考慮した空調・換気システムの提案を行います。
施主・設計事務所・施工会社など関係者と連携し、仕様検討から導入を見据えた提案までを担う役割です。
●具体的な仕事内容
＜取り扱い商品＞
パッケージエアコン（PAC）／ガスヒートポンプエアコン（GHP）／吸収式冷凍機
＜主な業務内容＞
・業務用空調・換気機器を中心とした空調システムの提案・販売
・設計事務所へのスペックイン営業および、サブコン・エネルギー会社向けの物件別営業
・ゼネコンに対する階層別営業（本支店・現場）およびスペックイン提案
・パナソニックグループとしての強み・ネットワークを活かした、施主への直接営業や指名獲得を目的とした上流営業
●この仕事を通じて得られること
業務用空調機器の営業は、単に「モノを売る」仕事ではありません。
建物の用途・人の動線・使用環境を踏まえ、「快適な空間（空気質）」を設計段階から形にしていく提案型の営業です。
・施主・設計事務所・施工会社・代理店など、多様な関係者と関わることで、高度な調整力・提案力が身に付きます
・空調・換気機器に関する技術知識を実務を通じて習得でき、設備営業としての市場価値を高めることができます
・自身の提案が建物として形になり、長く使われ続けるという目に見える達成感があります
日々の一つひとつの対応が顧客満足につながり、信頼関係を築いていける、やりがいの大きな仕事です。
●職場の雰囲気
キャリア入社の社員や若手社員が多く在籍しており、年齢や社歴に関係なく意見交換や相談がしやすい、フラットな職場です。
・「より良い空間をお客様に提供する」という共通の目的を持ち、前向きに挑戦する風土があります
・直行直帰を基本とし、出社・在宅を業務内容に応じて柔軟に使い分けています
・営業活動の進め方についても、大きな裁量があり、自分のスタイルで仕事を進めることが可能です
主体的に考え、行動する方が力を発揮しやすい環境です。
●キャリアパス
入社後は、導入研修を通じて商品知識・社内システムを習得していただきます。
また、必要に応じて工場での商品講習会（PAC・GHP・吸収式など）にも参加可能です。
・入社後しばらくは先輩社員と同行し、OJTを通じて実務を習得
・経験者の方は、早期に担当を持ち、大型案件にも積極的に関わっていただきます
・若手・未経験分野のある方も、段階的に業務を任せていき、早期の独り立ちを目指します
将来的には、担当者としての専門性を高めるだけでなく、チームを率いる管理職・次世代の中核人材としての活躍を期待しています。
また、資格取得支援制度も充実しており、長期的なキャリア形成を会社としてバックアップします。