双日テックイノベーション株式会社
大手通信事業者(バックボーンネットワーク設備)向けに、
ネットワーク機器・サーバ/ストレージ等のSI提案営業をご担当いただきます。
◆ 具体的な業務イメージ
・大型ルーター・スイッチ等のネットワーク機器(1案件あたり数千万〜数億円規模)案件において、提案〜受注までを営業としてリードし、役務提供フェーズの立ち上げまで伴走(受注後の導入・保守は技術部門が担当)
・既存顧客の深耕(約7割)と新規案件開拓(約3割)のバランスで活動
・営業・技術・事業推進が一体の組織のため、エンジニアと密に連携した技術提案が可能
◆ グローバル技術連携
・米国シリコンバレーに駐在する当社日本人メンバーから、最新技術情報を日本語で共有。英語力に自信がなくても、グローバルな最先端技術を活かした提案にチャレンジできます。
◆ 将来的に担っていただく役割(リーダー昇格後)
・若手メンバー(入社3〜5年目)数名の目標設定
・進捗管理・商談同行
・案件の優先度判断と社内リソース調整
・メンバーの育成フィードバックと1on1
※入社直後から担っていただくものではありません。
案件遂行の実績を積んだうえで、段階的に移行していきます。
◆ 勤務スタイル
・顧客先への訪問・同行が多く、週5日出社を基本としています。1日のスケジュール感としては、お客様先への訪問・商談が2件程度、合間にオフィスで提案資料の作成・社内調整、顧客とのメール・電話対応を行う、という流れが一般的です。
顧客と顔を合わせながら信頼関係を築いていくスタイルです。
ただし、お子さまの急な発熱・ご家族の看護・介護など突発的なご事情がある場合は、在宅勤務で柔軟に対応いただけます。チームで支え合いながら働ける環境です。
担当プロダクト
提案できるソリューション
当社代理店商材（HPE/Juniper、Infinera、Nokia, Arista、Nutanix、NetScout等のマルチベンダー製品群。特定製品への縛りなく、顧客課題に応じた最適提案が可能。
2017年より全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。現在は出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。
※本ポジションは、週5日出社（フル出社）。チームの一体感と顧客対応の質を重視した勤務スタイルです。
年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。
適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。
◆ コミュニケーション
社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。
◆ 募集背景
ネットワークインテグレーション事業において、総合商社グループの豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、大手通信キャリアのバックボーンネットワークを支えるICTソリューションを提供してきました。
第一営業部では大手通信キャリア向けのネットワークインフラSI事業が順調に拡大しており、既存顧客との大型案件を継続的に受注しています。今回は事業成長に伴うチーム増強として、まずはメンバーとして大型案件を推進いただきながら、将来的にチームリーダーを担っていただける「次期リーダー候補」を募集します。
マルチベンダーで最適提案ができる商社系SIerとして特定製品に縛られず動ける環境のもと、大手通信キャリアとのビジネス協業を通じて自己成長したい方、「当社にしかできないサービス」を確立しながら新たな価値創出にチャレンジしたい方を歓迎します。
ポジションの魅力
◆ 日本の通信インフラを動かす大型案件に携わる
日本の通信キャリアのバックボーンネットワークを支える案件に直接関与できます。
自分の提案が社会インフラに組み込まれる手応えは、エンドユーザー向けSI・パッケージ販売では得られない経験です。
◆ 特定ベンダーに縛られないマルチベンダー提案
「この製品を売らなければならない」という制約がなく、複数のグローバルトップベンダーの製品から顧客課題に最適なソリューションを構成できます。
純粋な課題解決型の提案力が磨かれる環境です。
◆ マネジメントキャリアパスが明確
課長補佐・課長等のラインマネジメント職へのステップアップが制度として整備されており、実績ある中途採用者の昇格事例が複数あります。メンバーとして大型案件の経験を積んだうえで、段階的にマネジメントへステップアップしたい方に最適なポジションです。
◆ 身につくスキル・経験
大手通信キャリアという日本を代表する顧客と長期的に向き合うことで、単なる営業スキルにとどまらない幅広い力が身につきます。
ネットワーク・サーバ/ストレージ・クラウド・セキュリティ・AIなど、最新のITインフラ領域の幅広い製品知識
マルチベンダー提案を通じた、課題解決型の提案力
チームリーダーとしてのマネジメント経験と後進育成力
◆キャリアパス
入社後はOJTを通じてチームの営業スタイル・顧客との関係を把握しながら、早期に案件を自走できる体制を整えます。
① 入社〜1年:
OJTで顧客関係・営業スタイルを把握。既存顧客の深耕営業を中心に、自走できる体制を構築。
② 1〜3年:
チームリーダーとして若手メンバーの育成・目標管理を担いながら、自身も大型案件を推進。
③ 3年〜:
課長補佐・課長等のラインマネジメント職へ昇格。より大きな組織・事業を牽引する中核人材へ。
活躍事例
611万円(32歳・主任)
850万円(38歳・課長補佐)
【業務内容変更の範囲】
双日テックイノベーション ってどんな会社？
● 当社採用オウンドメディア："S Tech Eye"
https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media
● 採用サイトURL
https://www.sojitz-ti.com/human_resources/recruit/
● 【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note
https://note.com/stech_eye/all