株式会社バイオフィリア
■募集背景
国内フレッシュペットフード市場において、「ココグルメ」はパイオニアとして急成長を遂げ、国内売上・会員数No.1を獲得しています。
私たちはこの成長を通じて「人とどうぶつが共に幸せになる社会」の実現を目指しています。
現在はココグルメを中心とした既存事業において堅調な成長を継続しており、今後はより非連続な成長を目指しています。
その実現には、ココグルメ単騎ではなく、新規プロダクト・ECモール・リテール・海外などの新ブランド／新チャネルからヒット商品を連続的に生み出すことが不可欠です。
これまで当社の事業立ち上げは、D2C・自社通販領域のスペシャリティに強みを持つ人材を中心に構成してきました。
一方で今後は、D2C・自社通販だけでなく、
・卸売（オフライン）を含むマルチチャネル戦略を描き、
・販売実行まで一気通貫で事業化する人材
が求められています。
特に、今後の成長ドライバーとして卸売チャネル（リテール・量販店）を本格的に立ち上げる必要があります。
本ポジションでは、「BtoC事業の立ち上げ × マルチチャネル戦略 × 事業グロース」を担い、次の100億事業を共に創る仲間を募集します。
■業務内容
本ポジションは、新規ブランド／新商品の事業責任者として、企画から販売実行までを一気通貫でリードするポジションです。
・商品企画
マーケットイン発想で新規ブランド／新商品を構想し、実現に向けたロードマップを描く
・プロダクト開発
プロダクト部と協働し、OEMを含めた製造スキームを設計する
・販売戦略立案〜実行
新商品の特性に合わせた販売チャネル・GTM戦略・販路開拓戦略を描き、他部門と連携して実行まで担う
・オペレーション構築
事業グロースに向けて、需要予測・在庫管理等のオペレーションを社内外と連携して構築する
■フェーズ別期待値
・入社〜6ヶ月
既存事業の実務を通じたキャッチアップと並行し、マーケットリサーチ・新商品／新ブランドの企画立案を推進。
6ヶ月を目途に立ち上げ準備を完了
・6〜12ヶ月
事業計画（売上／配荷／投資）を自ら立案し、経営と合意。初期立ち上げの実行
・12ヶ月以降
事業計画の達成（売上・粗利）、2号・3号プロダクトへの展開
※将来的には100億円規模の事業を自ら創ることがアスピレーションとなります。
■ポジションの魅力
・次の100億事業を自らの手で創るチャレンジ
既にココグルメで数十億規模の事業を創った実績がある当社で、次の100億ブランドを自ら手掛けるポジションです。
サプライチェーン・顧客基盤・ブランド資産がある環境下で、グロース型の事業立ち上げに挑める希少な機会です。
・日本発・グローバルブランドの開発
当社は既に台湾・香港で海外展開に着手済み。
次の100億事業はアメリカ市場等を視野に入れた商品開発を想定しています。
日本発でグローバルに通用する消費財ブランドを創るチャレンジができます。
・権限と裁量のダイナミズム
企画・予算・人員配置まで含めて事業を自ら回せる権限。
入社初年度から経営会議で自分の事業を説明し、意思決定に関与するポジションです。
・IPO準備期のスタートアップで事業を創る経験
事業立ち上げ経験がそのままIPO準備企業での経営経験（内部統制下での事業運営）に直結します。
・成長市場 × 社会性の両立
ペット市場は日本でも世界でも成長市場。動物福祉・健康という社会性の高い領域で、プロダクトの意義と事業性が両立しています。
■事業の成長性
市場規模 / 市場特性
・国内のペットフード市場規模は2017年約5,000億円から2025年で7,500億円超に成長
・世界のフレッシュペットフード市場規模は2024年の16億5,084万米ドルから2030年には40億185万米ドル、CAGR（年平均成長率）は15.90％で拡大すると予測
・国内において飼育頭数は人口減に伴い微減するも、ペットの家族化に伴い、犬一頭あたりにかける費用は増加中
・グローバルでは20兆円ほどのペットフード市場
事業特性
・景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
・赤ちゃんの粉ミルクと同様、購買者と受益者が別のためリピート率が高い
業界内のポジショニングと強み
・立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、ARRは30億円を突破し、国内売上は2022年、2023年共にNo1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
・フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へも進出することで、更なる事業拡大を見込む
・既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える
同社は、獣医監修の手作りペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を扱っている業界のトップランナーのD2C企業です。
栄養士が監修したお肉や魚を用いた手作りの商品を特徴としており、その高い商品力から、2019年のサービスをローンチ後、売上No1、会員数10万人超を誇ります。