株式会社日立製作所
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（社会システム） 社会プラットフォーム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
「未来の暮らしを共に創る」
社会プラットフォーム営業統括本部（社P営）は、社会課題を顧客課題に昇華し、解決策を提案する営業組織です。その中で社P営12は、国内大手通信事業者と連携し、通信や金融を活用しながら、ユーザーの暮らしをより豊かにするサービスを共創するチームです。私たちのミッションは「つながることで次々と価値が生まれる未来を、お客さまとともに」。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を整理し、スピード感を持って提案をまとめることが求められます。通信や金融は目的ではなく、暮らしをより良くするための手段。日立グループの幅広い技術や知見を活かし、顧客価値を最大化することが私たちの役割です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
スマートフォンの物流基盤を支える、日立の「ロジスティクスソリューション事業」です。高度なWMS（倉庫管理システム）と、自動倉庫やソーター、協働ロボット等のマテハン設備を組み合わせた、最先端の自動化ソリューションを提供します。日立独自の「Lumada」によるデータ活用と、長年培った現場の制御技術を融合させ、通信インフラを支える国内大手通信事業者の物流現場に圧倒的な生産性向上とDXをもたらす事業を展開しています。
【募集背景】
国内大手通信事業者と戦略的パートナーとして、WMSからマテハン設備までを一気通貫で提供する役割を担っています。複雑化する顧客ニーズに対し、ITと現場のリアルな設備を繋ぐ提案力が求められており、プロジェクトを牽引できる情熱を持った営業人財を増員募集することになりました。
【職務概要】
国内大手通信事業者の物流部門に対するフロント営業として、次世代物流拠点の構築に向けたWMS・マテハン設備のトータルソリューション提案を担います。単なる製品売りではなく、通信事業者の経営課題や現場のボトルネックを深く理解し、日立のエンジニアチームやパートナー企業と連携して、最適な自動化・デジタル化シナリオを構築するコンサルティング営業です。プロジェクトの司令塔として、受注から導入完了までを一貫してリードします。
【職務詳細】
国内大手通信事業者へのヒアリングを通じたRFP（提案依頼書）への対応、システム構成の立案、見積・契約交渉から、導入工程の進捗管理まで幅広く携わります。具体的には、大規模WMSの要件定義の調整や、最新マテハン設備の選定・配置計画の提案などです。日立グループ内のSEやコンサル、研究所、外部ベンダ等を巻き込み、複雑なステークホルダー間の合意形成を図りながら、数億円～数十億円規模のプロジェクトを完遂させます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
IT（システム）とOT（設備制御）の両輪を扱えるため、営業としての市場価値を飛躍的に高められます。自分の提案が巨大な物流センターとして形になり、社会インフラである通信を物流面から支えるという手応えは格別です。日立の総合力を背負い、物流の「未来の当たり前」を創り出す挑戦的な環境があります。
また、日立には、充実した研修制度やキャリアパスがあり、大手ならではの安定した経営基盤の中で、腰を据えて大規模プロジェクトに挑戦し続けられる環境が整っています。
【働く環境】
①配属組織/チーム：
社P営12は、20～30代を中心に多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まるチームです。経験者採用も積極的で、スタートアップのようなスピード感と柔軟性があります。協創を重視し、社会課題や顧客経営課題を起点に解決する文化が根付いています。
②働き方:
在宅勤務、お客様先への訪問、出社を併用して柔軟な働き方が可能です。業務内容やプロジェクトの進捗に応じて最適な働き方を選択できるため、効率的かつバランスの取れたワークスタイルを実現できます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
IT（システム）とOT（設備制御）の両輪を扱えるため、営業としての市場価値を飛躍的に高められます。自分の提案が巨大な物流センターとして形になり、社会インフラである通信を物流面から支えるという手応えは格別です。日立の総合力を背負い、物流の「未来の当たり前」を創り出す挑戦的な環境があります。
また、日立には、充実した研修制度やキャリアパスがあり、大手ならではの安定した経営基盤の中で、腰を据えて大規模プロジェクトに挑戦し続けられる環境が整っています。