スマートキャンプ株式会社
■募集概要
弊社の主幹事業である「BOXIL」「BALES」におけるセールス職の募集です。
面接を通して、ご希望と適性に応じて選考ポジションを検討いたします。
■配属先（事業）
・日本最大級の比較メディア「BOXIL（ボクシル）」
企業の生産性を向上させるSaaS、AI、BPOなどのソリューションが掲載される、国内最大級の比較サイトを運営しています。
社会的意義：日本の労働力不足という社会課題に対し、「BOXIL」を通じて、SaaS、AI、BPOといったテクノロジーの普及を支援し労働生産性を飛躍させる一翼を担っています 。
セールスの面白さ：外資・日系の大手企業から有力ベンチャーまで数百社以上のマーケティング支援を行い、常に市場のトレンドの中心で業界知見を蓄積できます。
・インサイドセールスを中心とする営業代行事業「BALES（ベイルズ）」
IT/SaaS企業を中心に営業組織のパートナーとして、戦略立案から実動、運用改善まで伴走し、企業の事業成長を支えています。
社会的意義：労働生産性を飛躍させるために、IT/SaaS等のテクノロジーを幅広く届けること、各企業の営業プロセスを構造的に変革することを目指しています。
セールスの面白さ：単なる「物売り」ではなく、顧客の営業・マーケティング組織のKPIやプロセスにおける根本的な課題を特定し、解決策を提示する高度なコンサルティングスキルを習得できます。
■配属先（ポジション）
・マーケティング&インサイドセールス
SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
見込み顧客へのナーチャリング施策の企画・実行及び分析
マーケティングコンテンツ（ウェビナー・WP・イベント・事例記事など）の企画・作成
架電スクリプトやサービス資料の改善
競合情報や顧客課題の収集・整理
FS（フィールドセールス）チームとの連携による受注成果への貢献
・フィールドセールス
インサイドセールス部門が創出した商談機会に対する、商談
顧客の営業・マーケティング組織、KPI、業務プロセスに関する構造的な課題の特定
特定された課題に対する、BALESサービスの活用を含む総合的なソリューション提案営業
経営層、事業責任者層を巻き込んだクロージング活動
受注後のオンボーディング、カスタマーサクセス部門への円滑な引き継ぎ
マーケットや顧客の課題をプロダクト開発・事業戦略にフィードバック
・インサイドセールス
SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
クライアントのサービスからの1to1アプローチ
アウトバウンドアプローチを用いた戦略的な市場開拓
申し送りの作成、担当FSの検討など、クライアントにとって最善となる提案ができるよう対応
・アカウントセールス
既存顧客のサクセス支援（担当クライアントの掲載効果の最大化、継続利用の促進、アップセル・クロスセルの提案）
事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進（解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など）
プロダクト改善に関する社内連携（営業、エンジニア、デザイナ―など）
■ご参画いただきたい理由
現在各セールス部隊は3～6名の少数精鋭部隊です。
単なる営業（タスクの遂行）ではなく、事業の非連続成長を達成するための「企画・実行・改善」を担い、将来的なマネジメントや事業責任者を目指していただきます。