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■担当業務
同社のラボ製品を製薬、化学、食品会社をはじめとする様々な業界のR&D研究室、品質管理部門に向けて販売していただく営業職です。
同社の営業担当者は同社が世界に誇る高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に「価値」を提案し、イノベーションを加速し、生産性を向上させるお手伝いをします。
今回募集させていただくポジションの業務は担当エリア制となります。
担当エリアにおいて幅広いラボ製品群をお客様に提案して頂きます。
具体的には同社の主力製品の天びん（業界最大手、シェアNo.1）だけでなく、pH計、滴定、カールフィッシャー水分計といった様々な分析機器を単体の機器としてではなく、ワークフローソリューションとしてお客様にご提案頂きます。
同社のソリューションはユニークなものが多く、オンリーワンの価値をお客さんに提案することができます。
お客様と協力してラボの最適化を実現するのはもちろん、日常の業務に潜む課題をお客様と一緒に解決することでお客様の成功をサポートできます。
また、製品だけでなく、サービス、保守契約の提案、規制への対応（局方対応）等のアドバイザーとして、現在の状況のヒアリングから最適な機器の提案、将来のDI対応までをソリューションとして提案を行います。
課題解決型提案営業ですので、お客様の満足感をダイレクトに実感できるやりがいのあるポジションとなります。
《主要な製品》
・天びん
・水分計（ハロゲン、カールフィッシャー）
・融点測定装置
・滴定
・UV/VIS
・DIソフトウェア
■業務詳細
・CRMやデータを最大限に活用し、有望顧客候補をもとに、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行
・Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー
・見積り作成およびクロージング
・顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
・ユーザー＆代理店サポート
・担当エリア内のキーカスタマーとの関係構築およびニーズの掘り起し
・関連学会および展示会への参加
・海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供
※複数の担当する県があるので出張を伴います。
■やりがい
・他社では真似できない製品力およびブランド力を支えられた営業活動ができる。（自動化、DI対応、幅広い製品のソリューション提案）
・裁量権が高く、自分の考えを活かした営業活動ができる。
・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができる。
・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付く。
■その他
・充実したオンボーディングプランがあり、入社後6か月は装置やお客様の勉強を中心としたOJTとなります。業界未経験の方でも安心して学習し、スキルアップ可能です。
・基本的には直行直帰スタイルです。
・社内から昇進して部門長になる方も多く、社内での各種トレーニングも充実しています。
・米国の主要産業を代表する500社の株式で構成された株価指数である「S&P 500」にもランクインしています。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務