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■担当業務
担当するテリトリーおよびセグメントに対する営業活動を通じて、事業部で取り扱うプロダクトとサービスの売上・利益を伸ばし、マーケットシェアの拡大に貢献します。
主な業務は、ターゲットユーザーへ電話によるタッチ、オンラインミーティングにて行う製品紹介、オンラインセミナー、eデモだけでなく、必要に応じて販売代理店向けのオンライン勉強会や営業ツールの準備、ビジネスレビューミーティングを行います。また、TACによるターゲットユーザーへの訪問、デモの計画を行います。
CRMを使用した案件管理や新規コンタクトの拡充、CRMのアップデート・メンテナンスをタイムリーに行うことで、効果的なセールス及びマーケティング活動の実施に繋げます。
同社のValueに基づく行動を日々実践し、売上目標を達成もしくはそれを上回る成果を挙げます。
■ 業務詳細
<営業活動全般>
・ 設定した戦略に基づいて四半期ごとの目標達成に努めます。
・ データを活用して、正確な受注・売上フォーキャストを算出し、目標とギャップがある場合は自らアクションプランを策定します。
・ Spinnakerを十分に理解し、設定されたKPIについては自ら進捗を確認しながら達成に向けて自発的にアクションを行います。
・ 発生したリード、商談、見積りはCRMを使用して案件管理を徹底し、タイムリーなフォローアップを行います。
・ 既存および新規顧客に積極的に訪問・デモ・オンサイトセミナーを実施し、製品およびサービスの販売を促進します。
・ 同社の販売チャネルを活用し、適切に見積りから売上までサポートします。
・ 効果的かつ効率的なマーケティング活動の実施に向けて、CRMデータベースの拡大やデータの信頼性向上に貢献します。
・ 自部署の製品だけでなく他部署（特にサービス)の強みも活用することで、MTのトータルソリューションで顧客に価値を提供します。
<販売代理店の関係強化>
・ 更に強固なパートナーシップを築いていくよう努めます。
・ 注力顧客を攻略する上で必要なパートナーを特定し、適切にアプローチします。
・ 問い合わせや見積り依頼について、タイムリーに行います。
・ 各種ご案内（価格改定・販売終了・新製品等）については、抜け漏れなく確実に情報提供を行います。また、代理店からの問い合わせに対応できるよう事前準備を徹底します。
・ 必要に応じて、パートナーの知識向上を目的として代理店向けに勉強会を実施します。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務