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《募集背景》
産業機器事業部は、ここ数年で大幅な成長を遂げています。その成長は、創業以来こだわり続けているスイス企業製品ならではの製品の制度と堅牢性がお客様にご評価委いただけているからと確信しています。
今回はこの成長を安定的に継続していただける産業用計量スケールの営業人財を募集しています。
なお、本ポジションは成績評価次第で短期でリーダーポジションへの昇進が期待できます。
《業務内容》
製薬・化成品・化学会社等の製造ラインに組み込まれる産業用計量スケールの提案を行って頂きます。
東京勤務にて上記市場セグメントの顧客に対して直接販売、あるいは販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行って頂きます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。
また製品拡販戦略は海外のビジネスディベロップメントチームと相談・実行して進めます。
《業務詳細》
他部署と協力し見込み客にアプローチして提案活動を行う。
・売上目標の達成または高い達成率。
・既存の顧客にサービスを提供し、注文を取得し、CRMで毎日の勤務スケジュールを計画および編成して既存の顧客または潜在的な顧客に電話をかけることによって新しいアカウントを確立する。
・仕様書/予約注文の見積もり、注文の販売契約/インストール文書を含むプロポーザルの準備と送信。
・価値のある販売プレゼンテーションを行い、適切な製品/ソリューションを特定する
・メトラー・トレドの提唱するガイドラインGWP（Good Weighing Practice）を活用する。
・製品、価格、およびその入手可能性についての顧客の質問に答える。
・月次予測を準備する。
・顧客とのすべての商談の価格、支払い条件、設置および請求のタイミングを交渉する。
・サービスチームと協力して設置作業に立ち会う。
・顧客の要求を満たすために注文した製品の配達時期を常に監視し、必要に応じて対応する。
・問題を調査して顧客の苦情を解決する。ソリューションを開発する。報告書を作成する。経営陣への提言。
・ビジネスレベルの言語の英語
《ワークスタイル》
新市場セグメントの顧客は全国に展開しておりますので商談の際には出張を伴います。直行直帰可能でご自身が裁量をもってスケジュールを立てて業務を遂行できるポジションです。
PC、携帯電話、レポーティングシステム等、社外からでも上長や同僚とコミュニケーションできるツールは整っていますのでご安心ください。
《入社後の流れ》
・1ヶ月～3ヶ月目
主に東京本社での基礎研修、マレーシアトレーニングセンターでの製品研修（一部オンライン）、顧客訪問などのOJT
・3ヶ月目～6ヶ月目
先輩社員とのOJT
《入社後に身に着けられる要件》
・業界（質量）、販売先分野の知識
・販売製品の特長（入社後、座学・実機トレーニングを予定）
・販売管理システムCRMを活用した、営業活動、報告