アクゾノーベルコーティング株式会社
【募集概要】
アクゾノーベルコーティングマリンコーティング事業部にてDrydock、Sea stock、newbuilding に関する営業活動を担当する営業職の募集です。本ポジションでは、顧客訪問を通じて顧客の requirement や needs を正確に把握し、利益を生み出す sales plan を立案・実行することが求められます。また、Sea stock Quotation を含む各種見積り対応や、Organisation chart や Decision making process などの顧客情報の収集・分析を通じた個別アカウントの戦略立案も重要な役割となります。さらにaffiliates・foreign customers との連携や、foreign business trip による海外 customers / shipyard の訪問など、国内外を問わず幅広い営業活動に関与します。また若い営業の方への教育・指導も含め、営業組織全体の成果に寄与したい方に適したポジションです。
【具体的な仕事内容】
• 顧客を定期的に訪問し、顧客の requirement や needs を把握しながら、利益創出と sales plan の達成に向けた関係構築および案件の発掘・フォローを行います。
• 顧客訪問後には Providing timely customer call report の方針に基づき、訪問内容・商談状況・課題などを整理したレポートを作成し、社内で共有して今後の営業活動に反映させます。
• Drydock、Sea stock および newbuilding 向けの quotation を作成し、顧客の要求仕様に応じて提案内容を検討し、価格条件や納期などを調整しながら見積りを提示します。
• Organisation chart、Decision making process、Ship’s profiles、Key competitors、A/F Strategy、S/S purchase strategy、NB projects、Group companies related などの顧客データを継続的に収集・更新し、個々のアカウントごとに general approaching plan を策定します。
• Sea stock Quotation において、supply associates と連携して stock delivery を調整し、顧客への proposal を行いながら quotation を最終化し、あわせて Sea stock data を記録・分析して今後の提案や在庫戦略に活用します。
• 市場要件に適合した sales strategy を立案し、自社 line up の Products knowledge を用いて基本的な chemical reaction を説明しながら、顧客への技術的説明や問い合わせ対応を行います。
• 海外の affiliates や foreign customers と Basic English communication を行い、必要に応じて customers / shipyard 等への foreign business trip を手配・実施し、現地での営業活動や関係構築を行います。
• Finance / account に関する Basic knowledge を活用し、見積り内容や取引条件の収益性を把握しつつ、売上・利益管理や与信管理に関連する社内手続きや情報提供を行います。
• Junior sales に対し、sales activity や business knowledge の観点から教育・指導を行い、また manager から指示される Any other tasks / assignments に柔軟に対応して、営業部門全体の業務遂行を支援します。
■将来的にはチームリーダーとして事業部を牽引していただくことを期待しているポジションです
■大きな裁量と自由な働き方ができるポジションです
■アクゾノーベルはオランダ企業らしい風通しの社風があり、おおらかの人が多い特徴があります。仕事の面では「まず
はやってみよう」というチャレンジを応援してくれるカルチャーがありあす。またアクゾノーベルでは社員の方がお互いに尊重しあい、個性を伸ばしていくことを大事にしております。