日本ウォーターズ株式会社
【会社概要】
日本ウォーターズは、液体クロマトグラフィー、質量分析、熱分析、分析データ管理領域で高い認知を持つ分析機器メーカーです。製薬・化学・食品・環境・官公庁・大学・研究機関・民間検査機関など幅広い顧客に対し、装置提供に加えて導入支援、技術サポート、保守、トレーニングまで一貫して提供しています。特にクロマトグラフィー関連の分析機器制御・データ管理に強みを持ち、研究開発から品質管理まで幅広い現場を支援しています。
近年はバイオ医薬分野の強化を加速しており、Sartorius社との提携、Megadalton Solutions社の技術買収、Wyatt社の買収、Halo Labs社の買収を通じて、バイオプロセス、光散乱分析、不溶性微粒子分析、巨大分子向け質量分析などの領域へ事業を拡大しています。
【ポジションについて】
今回募集するのは、バイオ事業部におけるシニア・マーケット・アプリケーション・サイエンティストです。Wyatt社の光散乱分析装置およびHalo Labs由来のAura装置を中心に、営業支援・営業開発・カスタマーサクセスを担う、事業拡大の中核ポジションです。
本ポジションは、バイオ営業チームやサービス部門と連携しながら、バイオアカウントにおける売上拡大と、新規バイオ製品群の販売拡大を推進する役割です。ラボでの分析業務にとどまらず、顧客先での技術提案、導入前後の支援、セミナー・学会での発信まで担うため、技術力と対外対応力の両方を活かせる環境です。
【業務内容】
・バイオ営業と連携し、デモ分析・技術提案を通じて新規案件を創出する
・Wyatt／Halo製品の市場浸透を推進し、バイオ領域の売上拡大を担う
・導入後サポート・トレーニングを通じて顧客満足度とリピートを向上させる
・バイオ医薬・遺伝子治療領域における分析技術の専門性を確立する
・学会やセミナーでの発信を通じ、技術領域におけるプレゼンスを向上させる
＜業務内容詳細＞
担当製品であるWyatt光散乱分析装置およびAura装置に関し、営業チームと連携しながらデモンストレーション分析、オンサイトセミナー、技術コンサルティングを行い、新たな販売機会を創出します。顧客から提供されたサンプルを用いた評価・検証を通じて、装置導入の価値を具体的に提示していきます。
また、既存顧客に対しては導入後のトレーニングやアプリケーションサポートを提供し、継続的な活用およびリピート購入につなげていきます。単なる装置導入支援ではなく、顧客の研究・開発・品質管理における課題解決に深く入り込むことが求められます。
さらに、バイオ医薬品および遺伝子治療分野における分析技術の専門家として、アプリケーションの検討・開発を行い、学会・カンファレンス・セミナー等での発表を通じて技術的価値を発信します。加えて、文献や応用事例、実験データから得た知見を社内へ共有し、製品戦略や営業活動にも貢献いただきます。
【業務内容詳細（技術領域）】
本ポジションで主に扱うのは、Wyatt社の光散乱分析装置群です。具体的には、多角度光散乱（DAWN）、フィールド・フロー・フラクショネーション（Eclipse）、動的光散乱測定器（DynaPro、ZetaStar）などが含まれます。加えて、Halo Labs由来のAuraシリーズでは、不溶性微粒子やサブビジブル粒子の分析に関わります。
また、バイオ事業部ではバイオプロセス向けLC-MSや、巨大分子を対象としたCDMSなども展開しており、将来的にはこれらの新規技術領域にも関与いただく可能性があります。バイオ医薬・遺伝子治療領域の発展に伴い、分析対象もタンパク質から細胞・ウイルス・ナノ粒子へと広がっており、新しい分析ニーズに応えていくポジションです。
組織としては、バイオ営業チーム、FSE、アプリ担当が連携する体制となっており、技術単体ではなく、営業と一体となって案件創出から導入後フォローまでを担います。勤務地は本社ラボをベースとしつつ、顧客先訪問や学会参加など、社外での活動も一定割合発生します。
【業務内容変更の範囲】
当社が定める範囲
・バイオ医薬強化の中核組織で、新規事業拡大に直接関われる環境
・Wyatt・Halo Labs製品を軸に先端分析技術の提案に携われる
・営業支援から導入後フォローまで一貫して顧客価値を創出できる
・学会・セミナー登壇を通じて市場での専門性を高められる
・バイオ医薬・遺伝子治療領域で今後の成長性が高いポジション
・技術力と顧客対応力の両方を活かしキャリアの幅を広げられる