日本アルコン株式会社
【職務内容】
眼科領域のリーディングカンパニーである同社の営業として、眼科医に対して、情報提供/臨床試験等のデータ/海外の症例情報等を提供しながら、白内障などの治療に使われる医療機器（眼内レンズ、器械等）を販売して頂きます。60代の7割以上の方は白内障と言われており、今後加速する高齢化社会においてなくてはならない医療機器です。
・担当エリアに対し、具体的アクションを確実に計画、プロモーション、詳細説明を実行し、販売目標を達成する
・サージカル緑内障デバイスの販売拡大、適正使用の為に顧客に対し専門的かつ必要なトレーニング、コンサルティングサポート（法令に則った手術立会い含む）を実行する
・ターゲットドクター、そして将来的にターゲットとなる潜在的顧客との強固な人間関係を構築し、計画的、必要十分なサポート活動を実行する
・プロフェッショナルとして自己の知識・スキルの向上の為に日常から知識の向上に努める
・ターゲット施設での販売目標達成（責任プロダクト：緑内障デバイス）
・販売目標達成に向けての製品プロモーション、アクションの立案と実行
・トレーニングの元、顧客に対する製品トレーニング資格を取得し、適正使用の訴求
・目標の進捗を管理し、顧客別、月別、製品別の目標数値を把握し、必要に応じて修正、検討した上で、目標達成の為の具体的な実行計画を立て、セールスマネジャーへシェア、実践
・緑内障デバイスビジネスを拡大させるとともに、サージカルビジネスにシナジー創出
・製品、緑内障関連の知識向上、維持のための継続的な学習
・顧客の教育が必要であるため、十分な準備（知識、活動）の上、活動を実施
・担当エリアにおけるドクターとの関係構築と維持
・アルコン事業部内外での建設的な協働
【サージカル事業部】
白内障、網膜、緑内障、屈折矯正手術用の眼科手術機器、先進技術眼内レンズ、洗浄液、点眼薬等を取扱っています。眼科手術機器の売上規模では世界トップクラスです。眼科手術機器の市場規模は概ね80億ドルと言われており、2028年には154億ドルになると言われている成長市場です。現状同社は市場シェアでは40-50%程度と圧倒的なシェアを占めます。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
・同社は眼科に特化したリーディングカンパニーです。サージカル（医療機器）、ビジョンケア（一般用製品）と、アイケア分野で総合的な製品群を扱う同社だからこそ、幅広い提案営業が可能です。
・外資系企業でありながら離職率は5％以下、人材育成には非常に力を入れており社内公募の機会もあるため、営業から企画職、学術職などへのキャリアパスも実現が可能です。
・経営陣が各事業所に訪問して課題回収と改善協議を行うなど事業の透明性が高く、社員のエンゲージメントも高いです。