オプテックス・エフエー株式会社
産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業をお任せします。
エンドユーザー(メーカー)、商社、装置メーカーへ当社センサ導入による生産性向上の提案を行います。
顧客活動は、新規：70%、既存：30%
営業手法：インサイドセールスからの新規アポ供給（30~40%）
保有顧客数：50社〜（担当エリアにより変動）
＜業務詳細＞
・当社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓（60%）
・販売代理店への営業（20%）
・新製品の企画 提案 など（10%）
・事務作業（10%）
※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。
主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、
展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります（10−20%程度）
＜東京営業所・センサ営業部＞
課長（40代男性）、担当者クラス3名（20代男性）※部長は京都勤務
※営業アシスタント、他部署含み、東京営業所勤務者全29名
＜九州営業所／センサ営業部所属＞
係長クラス2名（40代男性、30代男性） ※部長、課長は京都勤務
※営業ｻﾎﾟｰﾄ、他部署含み、九州営業所勤務者全4名
＜名古屋営業所／センサ営業部所属＞
課長クラス1名（30代男性）、係長クラス1名（20代男性） 、担当者クラス2名（20代男性）※部長は京都勤務
※営業ｻﾎﾟｰﾄ含み、名古屋営業所勤務者全7名
＜京都中央営業所・センサ営業部＞
部長（40代男性）、部長補佐（50代男性）、課長（30代男性）、係長クラス（30代男性）、担当者クラス5名（20・30代男性）
※営業アシスタント、他部署含み、京都中央営業所勤務者全39名
（1）3つの技術
・光学技術…光電センサ／赤外光を使って物体の有無を検出、変位センサ／レーザ光を使って物体の厚みや距離を検出
・情報処理技術…自社開発CPU／各種センサに搭載し高性能、高機能を実現
・画像処理技術…画像センサ／デジタル画像処理技術を使って色や文字等の視覚情報を解析
（2）ファブレス経営…製造機能を外部に委託する典型的なファブレス経営を行っており、
営業利益率10％以上を確保できる体制を構築しています。