華為技術日本株式会社
(1) 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜チーム内で共有して、案件受注に向けての営業活動全般
(2) 各業界の顧客のリソースを生かしながら受注成功率を上げ、各エリアの販売目標の達成を目指す
(3) 定期的にエリアの顧客訪問やリレージョン構築、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化を維持する。
(4) 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標達成。
(5) パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力する。
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■事業の特徴
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Huaweiは世界170以上の国・地域で事業を展開するグローバルICT企業です。通信インフラ、クラウド、デジタルパワー、エンタープライズ向けICTソリューションなど幅広い領域で事業を展開しており、グローバル売上の10％以上を研究開発へ投資しています。日本国内にも複数の研究開発拠点を有し、日本市場向けの製品開発や先端技術研究にも継続的に取り組んでいます。
特に同社が注力するエネルギー・デジタルインフラ領域は、再生可能エネルギーの普及やAI・データセンター需要の拡大を背景として成長を続けており、社会インフラを支える大規模プロジェクトへの参画機会が豊富にあります。
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■ポジションの魅力
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1) Huaweiの成長を牽引する中核事業に携われる
配属予定のデジタルパワー事業は、Huaweiの重点成長領域の一つです。カーボンニュートラルやデータセンター需要の拡大を背景に継続的な事業成長を続けており、今後も積極的な投資が見込まれています。
2) 数億円規模のプロジェクトに参画できる
顧客は大手通信事業者、データセンター事業者、EPC企業、再生可能エネルギー事業者などが中心となります。
案件によっては数億円規模のプロジェクトに携わる機会もあり、単なる製品提案ではなく、設計・提案・導入・運用まで含めたソリューション提供に関与することが可能です。
3) 顧客経営層との折衝経験を積める
大規模案件では顧客の部長・事業責任者・経営層と直接コミュニケーションを行うケースもあり、技術知識に加えて提案力や事業視点を磨くことができます。
4) グローバルチームと連携しながら業務を推進
国内メンバーだけでなく、中国本社や海外拠点の技術チームと連携する機会もあります。
グローバル企業ならではの意思決定スピードや多様な価値観に触れながら業務を推進できる環境です。
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■同社で働くメリット
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1) 国内企業では経験しづらい規模の案件に携われる
社会インフラやエネルギーインフラを支える大型案件に携わる機会があり、自身が担当したプロジェクトが社会や産業に与える影響を実感しながら働くことができます。
2) 幅広いビジネススキルを身につけられる
同社では単なる製品販売ではなく、顧客課題の把握から提案、技術検討、導入支援まで一貫して関与する場面も多くあります。そのため、「技術力」「提案力」「プロジェクト推進力」「ステークホルダーマネジメント力」を総合的に向上させることが可能です。
3) 成果と専門性を重視する評価制度
職位や年次だけではなく、成果や専門性を重視する評価制度を採用しています。
主体的に挑戦し成果を創出した方には、年齢に関わらずより大きな裁量や責任ある役割が与えられる環境です。
4) 高い専門性を持つ人材と働ける
通信、エネルギー、クラウド、ICT領域において豊富な経験を持つ専門人材が在籍しています。
多様なバックグラウンドを持つメンバーとの協働を通じて、自身の知見や専門性を広げることができます。
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■求める人物像
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・指示を待つのではなく、自ら課題を発見し行動できる方
・変化の速い市場環境や事業環境を前向きに楽しめる方
・顧客課題の解決に向けて粘り強く取り組める方
・技術力だけでなく事業視点も身につけたい方
・より大きな裁量や責任を持つ環境へ挑戦したい方
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■こんな方におすすめ
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・数億円規模の案件に携わりたい方
・社会インフラやエネルギー領域に関心をお持ちの方
・国内外の優秀な人材と切磋琢磨したい方
・技術・営業・事業推進を横断的に経験したい方
・将来的にプロジェクトマネージャーや事業責任者を目指したい方
・グローバル企業で幅広い経験を積みたい方
・社内政治やルールに縛られず、裁量権をもって仕事したい方
・成果と報酬にこだわりたい方
華為技術日本株式会社は、世界170以上の国・地域で展開するグローバルICT企業の日本法人として、日本のDXやエネルギー課題の解決に貢献しています。売上の10％以上、近年は20％前後を研究開発に投資する圧倒的な技術力を背景に、高品質製品と迅速なデリバリー、優れた価格競争力を実現。法令順守とセキュリティ強化を徹底し、デジタルパワー領域を中心に持続可能な社会の実現に挑戦しています。