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▼配属組織：学校教育事業部とは？
「障害のない社会をつくる」というコーポレートビジョンの実現、並びに「すべての人の『自分らしさ』をはぐくむ」というサービスビジョンの実現に向けて、全国200強の自治体、及び約1,500校の学校の先生方に「LITALICO教育ソフト」をサービス提供しています。
子どもの実態把握や、個別の教育支援計画や指導計画の作成をサポートする「まなびプラン」、自立活動や読み書きの指導を支援する「まなび教材」、校内教員の特別支援教育の資質能力の向上を図る「まなび動画」の３つのツールを提供し、先生方の日々の支援をトータルサポートしています。
また、ユーザーである学校の先生だけでなく、買い手である教育委員会の指導主事の方々とも綿密に関わり、民間企業の立場でありながら学校現場の多様な方々と連携しながら仕事を進める部署です。
HP：https://s-edu-soft.litalico.jp/
事例紹介：https://s-edu-soft.litalico.jp/case_study
サービスご紹介動画：https://youtu.be/AcdQoFOiGQU?si=p1_ATfY5Y8Io1cwn
教育ソフト部マーケティンググループにおいて、自治体（教育委員会）向けの「リード獲得」および「無償トライアル獲得※」をミッションとするポジションです。地方自治体の教育行政担当者と連携し、ツールの導入を通じ、すべての人の自分らしさをはぐくむ教育環境を先生や行政担当者と実現していきます。
当グループはマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの機能を保有しており、展示会やWebセミナーを通じた認知獲得から、商談化、そして無償トライアルの合意締結まで、マーケティングと営業のプロセスを横断的に実行・管理しています。
※無償トライアル：次年度の有償化に向けた、教育委員会との合意による期間限定の試験利用（原則1年間）
■主な業務内容
「認知獲得」から「無償トライアルの開始」までのプロセスを最適化し、LITALICO教育ソフトの価値を全国の自治体へ届けることです。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの機能を統合した組織で、以下の業務をマルチに担当いただきます。
1. リード獲得・認知最大化（マーケティング領域）
・展示会、Webセミナー、インバウンド施策（HP等）の企画・運営
・ターゲット自治体に合わせたアプローチ施策の立案と、ターゲットリストへの戦略的アプローチ
2. リード育成と商談化（インサイドセールス領域）
・獲得したリードへの架電・ヒアリングを通じた、教育委員会内での課題やキーマン（教育長・指導主事等）の特定
・HubSpot（CRM）を活用した顧客行動のトラッキングと、適切なタイミングでの商談打診
3. 提案・導入合意（フィールドセールス領域）
・自治体の教育行政担当者および学校現場（校長・教職員）に対する、課題解決型のソリューション提案
・現場の先生方を巻き込んだデモ・説明会の実施
・最終的な「無償トライアル開始」に向けた、自治体予算やスケジュールを考慮した合意形成（クロージング）。
▼提案するソリューション内容
・個別支援計画・指導計画の作成支援サービス： 子どもの特性に応じた計画の作成を特許技術で支援
・特別支援教育向け教材コンテンツサービス： 自立活動や読み書きなどに対応した教材を提供
・校内学習用動画コンテンツサービス： 学校職員が見て学べる支援動画を活用
※担当する顧客やエリアは、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。
■得られる経験
・自治体と長期的な信頼関係を構築しながら公共性の高い課題解決に取り組めます
・教育DXの前線に立って教育現場の変革に携わることができます
・教育や福祉に関わる立場や利害の異なる関係者を巻き込み、複数のステークホルダーとの合意形成に挑戦できます
■組織体制
・教育ソフト部 マーケティンググループ
・現在は正社員4名、非常勤スタッフ2名が在籍しています。
・小〜中規模のグループであり、一人ひとりに新しい領域や業務への挑戦の機会があります
■就労環境
・平均残業時間は10～20時間程度（繁忙期などに応じて異なります）
・フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能
・成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワークと出社を組み合わせた自由な勤務スタイル
・フレックス且つ、リモートワークも可能であるため、自分に合った働き方ができます。
・チーム内Wiliや勉強会などを実施しており、横の繋がりも強く、困った時のサポートが手厚い環境です。
・温和な方が多く、アットホームな雰囲気です。
・幅広い事業とプロダクトに携われるため、PdMとして様々なキャリア形成が可能です。