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■募集部署 産業支援グループ MDSチーム
■職務内容
SnowflakeやTableauを中心としたデータ活用SaaS（モダンデータスタック）のソリューションのフィールドセールスとして、新規顧客の開拓および既存顧客への拡販活動を担当していただきます。
顧客のデータ活用課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、顧客のビジネス成果の最大化を支援することがミッションです。
また既存の製品にとらわれず、お客様にマッチしたサービスの新規取扱からの提案も可能です。
・新規顧客開拓
ターゲット企業へのアプローチから商談・クロージングまでを一貫して担当します。
顧客のデータ活用における課題をヒアリングし、Snowflakeやdbt等を活用した最適なソリューションを提案します。
社内SE・技術サポートチームと連携しながら、顧客の導入を成功に導きます。
・既存顧客への拡販
既存顧客の活用状況を把握し、さらなる利活用促進・アップセル・クロスセルの機会を創出します。
顧客との長期的なパートナーシップを構築し、継続的な売上の拡大を目指します。
・入社後の研修について
入社後1ヶ月は座学を中心に、担当商材の基礎知識や業務の進め方・社内プロセスについての研修を行います。
その後はOJTを中心に業務のキャッチアップをしていただきます。
わからないことは先輩社員がフォローアップいたします。
（研修内容は状況によって変更になる可能性があります）
■働き方/得られる経験
・データ活用領域の専門セールスとしてのキャリア構築
これまでの営業経験を活かしながら、成長著しいモダンデータスタック領域の専門知識を身につけ、データ活用のプロフェッショナルセールスとしてのキャリアを築くことができます。
・モダンデータスタック領域の専門知識
Alteryx・Tableauをはじめ、Snowflake・dbt・Fivetranといったモダンデータスタック領域のプロダクトに関する専門的な知識を習得できます。社内外のイベント・勉強会を通じ、業界トップレベルのITの知見を得られます。
・業界トップランナーとしての圧倒的な実績
クラスメソッドはSnowflakeのプレミアティアパートナー、dbtのVisionaryパートナーをはじめ、データ業界において国内トップクラスの認定・実績を有しています。業界をリードするポジションで、最先端のデータ活用を推進する営業活動に携わることができます。
・裁量の大きい営業活動
新規・既存両面の営業活動を担当し、戦略立案から商談・クロージングまでを一気通貫で経験できます。自身の提案が顧客のビジネス成果に直結する、やりがいの大きいポジションです。
・マネジメント職への挑戦
セールスチームは20~30代前半の若いメンバーが多いため、やる気と実績次第でチームのマネージャーにも挑戦可能です。今後も採用を強化していくため、メンバーからマネージャーポジションを目指すことも可能です。
◆関連情報
◎営業向け会社紹介資料
https://speakerdeck.com/classmethod_jinji/introduction-to-classmethod-for-sales
◎社員インタビュー
▸営業社員インタビュー【1】
「決められたものだけを売るというような形式的な営業ではなく、都度試行錯誤して提案できる楽しさがある」
https://careers.classmethod.jp/people/member/ryuta-higashiyama/
▸営業社員インタビュー【2】
「パブリッククラウドの実績に興味を持ち入社。フラットな関係性・事業展開のスピードが魅力的」
https://careers.classmethod.jp/people/member/syunsuke-wakabayashi/
▸営業社員インタビュー【3】
「＜失敗してもOK。チャレンジが大事＞を地で行く文化があるから、恐れずにやりたいこと・新しいことに取り組める」
https://careers.classmethod.jp/people/member/hiroyoshi-oba/
▸営業社員インタビュー【4】
「フランクな雰囲気で質問がしやすく、解決までのスピード感がとても早い環境」
https://careers.classmethod.jp/people/member/syunsuke-wakabayashi/
◎動画
▸【YouTube動画】社員インタビュー～IT未経験からAWS営業部への道～
https://www.youtube.com/watch?v=JsQ3hAJwQAE
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