株式会社ドトールコーヒー
スーパーやコンビニ、量販店など大手小売企業に対するBtoB営業をお任せします。既存商品の販路拡大および売上向上に向けた棚取りや販促企画の提案が主なミッションです。
単なるルート営業ではなく、小売の課題や消費者ニーズを捉えた企画提案型の営業スタイルが求められます。
■主な業務内容
・大手小売（スーパー・コンビニ等）への本部商談
・棚取り交渉および売場づくりの提案
・販促企画・販売戦略の立案
・顧客ニーズの分析（アンケート・販売データなど）
・既存商品の改良提案（1→改善型）
・社内関係部署との連携（商品企画など）
0→1の新規開発ではなく、既存商品をどのように改善・展開し、売れる形にしていくかという視点での提案力が求められます。
※例：生協でアンケートを実施し、コーヒーが飲まれる時間を分析し、朝・昼・夜に商品を分けて開発
※変更の範囲：会社の定める業務
本ポジションは、スーパーやコンビニなど大手小売企業に対し、課題起点での企画提案営業に携われる点が魅力です。
既存商品の価値を高める「1→改善型」の営業スタイルで、棚取りや販促戦略など売上に直結する提案ができます。
また、少数精鋭の組織のため営業にとどまらず、商品企画や戦略検討にも関われるなど、幅広い経験を積むことが可能です。
大手メーカーとは異なる柔軟性と裁量のある環境で、自身のアイデアを活かしながら成長できるポジションです。